5 estrategias para desarrollar otros líderes con tu propio liderazgo

Por Tommy Mello, dueño de Puertas de garaje A1, un negocio de servicios a domicilio de más de 100 millones de dólares. Compartiendo lo que he aprendido para ayudar a escalar a otros emprendedores.

Cuando hablé con Julian Scadden, el CEO de Nexstar, me hizo esta pregunta: «¿Cómo vas a desarrollar líderes?»

Explicó: “Tommy, harás cosas asombrosas. [But] lo único que necesita descubrir es cómo desarrollar su liderazgo… ¿Cómo construye esto en todas y cada una de las personas y logra que se preocupen como usted lo hace?”

Reflexioné sobre esto y recordé lo que escribí en un correo electrónico a mis suscriptores: Su gente y sus sistemas son más importantes que son.

¿Qué significa eso? Como líder, su trabajo no es administrar todo o solucionar todos los problemas. Su trabajo es liderar a su equipo y luego convertirlos en líderes.

Muchos escuchan esto y asienten: «Eso tiene sentido, Tommy». Pero esto es lo que hacen en su lugar.

Los líderes fracasados ​​tienen una adicción secreta.

Vuelven a sus asuntos… y todavía acabar apagando incendios. ¡Cada día! Y lo entiendo. Es difícil ver los problemas y no ser el que los soluciona. Es frustrante notar que sus empleados no están haciendo las cosas “a su manera”. Es adictivo resolver un problema tras otro, como uno de esos juegos de golpear un topo.

Aquí está la realidad sin embargo:

Mientras está ocupado apagando incendios, está decepcionando a su equipo. Claro, pueden apreciarlo en el momento, pero todos pierden a la larga: no tienen su liderazgo y usted no tiene un negocio que crezca más rápido que sus competidores.

Entonces, ¿cómo pasas de combatir incendios a desarrollar líderes para escalar tu negocio?

1. Piensa como un entrenador de fútbol (o fútbol americano).

En el fútbol, ​​tienes tu 11 inicial. En el fútbol, ​​son siete. Ya sea fútbol o fútbol americano, si un entrenador no sabe quiénes son sus jugadores y dónde deben estar, voluntad perder el juego.

Esto es lo mismo en el liderazgo: debe tener un «mapa» de todos los roles en su negocio. En otras palabras, un organigrama. Una vez que haya dibujado el organigrama, haga las siguientes tres cosas:

• Definir de qué es responsable cada rol

• Establezca metas mensuales y semanales para cada rol

• Cree un sistema para mantenerlos responsables (puede ser a través de un CRM o tan simple como realizar una reunión semanal para revisar los resultados).

Esto puede ayudar a darle la claridad para aplicar mi próxima estrategia.

2. Contrata a las mejores personas para lo que peor se te da.

La mayoría de los líderes tienen múltiples roles, y esto será dolorosamente obvio con un organigrama. Y cuando te empujan en múltiples direcciones, no estarás trabajando en lo que eres bueno.

¿La solución? Contrata cualquier papel para el que no seas la mejor persona. Revisar el organigrama te dará una mejor idea de a quién contratar primero. También te recomiendo que escribas las tres cosas principales que necesitas hacer cada día y luego hagas un seguimiento de lo que te distrajo de ellas.

3. Contrate líderes que puedan “dividir el mar” por usted.

Para puestos menos importantes, está bien contratarlos por su actitud y capacitarlos. Pero si está contratando a un gerente, director o ejecutivo de C-suite, sí no quiere que aprendan en su reloj. En cambio, deberían poder decirle exactamente qué hacer, convertir la estrategia en realidad y hacerse responsables de sus KPI.

Para los ejecutivos de nivel C, trabaje con un reclutador superior que tenga un historial de contratación de jugadores A. Para otros roles, convierta a sus empleados en sus mejores vendedores. Siempre que puedo, grabo los momentos divertidos que tenemos como equipo y los comparto en Facebook. También les damos a todos $1,500 si consiguen que un empleado se una a nosotros.

4. Forma a tus líderes en la cima y desde el principio.

He contratado a muchos consultores a lo largo de los años para que nos enseñen liderazgo y otros temas. Además de recibir consultoría y capacitación, también hemos visitado miles de tiendas en múltiples industrias para aprender sus secretos para el éxito. Hacemos de cada visita una experiencia que nos saque de nuestra zona de confort para que podamos aprender al máximo de cada viaje.

Al mismo tiempo, capacitamos a los líderes desde cero con aprendizajes. (Tenemos una avalancha de personas que solicitan nuestros aprendizajes porque nuestro objetivo es brindar la mejor capacitación en la industria).

5. Sueña en grande para que se ajuste a los sueños de los demás.

Hágase estas preguntas: ¿Cuál es mi mayor objetivo para el negocio? ¿En quién tengo que convertirme como líder?

Su sueño debe ser lo suficientemente grande como para atraer a las personas más ambiciosas y competitivas para que trabajen para usted. Les he estado diciendo a mis gerentes, a otros empleados ya cualquier persona con la que me cruce que vamos a ganar mil millones de dólares en cinco años. (Suena loco, pero cuando lo desglosas, no lo es. Más sobre esto en mi próximo artículo).

Para llevar: Escale su liderazgo.

Ahora que he compartido mis cinco estrategias para ayudarlo a desarrollar líderes en su negocio, vamos a alejarnos. Lo que mis estrategias tienen en común es esto: para desarrollar otros líderes, desarrolle su propio liderazgo.

En otras palabras, escale su liderazgo y podrá escalar su negocio. ¡Así es como sale del modo de extinción de incendios y se vuelve mucho más productivo y exitoso como líder!

Artículo anterior¿Se está alejando de su misión comercial original? Nueve pasos que debe seguir a continuación
Artículo siguienteNo cometa estos nueve errores operativos cuando esté iniciando su negocio por primera vez

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here