UNSCRIPTED MJ DeMarco | Reseña y análisis del libro

UNSCRIPTED MJ DeMarco

“Unscripted: La vida, la libertad y la búsqueda del emprendimiento” de MJ DeMarco | Reseña, resumen y análisis del libro

Mientras leía este fantástico libro, la secuela de La Vía Rápida del Millonario, escribí los conceptos principales que se pueden extraer de él. Pon mucha atención, que seguro te serán de mucha ayuda en tu camino hacia la Libertad Financiera.

Unscripted (sin guión) La vida, la libertad y la búsqueda del emprendimiento por MJ De Marco, ideas principales:

INTRODUCCIÓN

Si aún no lo sabes, déjame decírtelo sin rodeos: La esclavitud aún existe. Excepto que la esclavitud contemporánea de hoy se llama SCRIPT (guión o contrato social implícito).

Una jaula dorada se intercambia por deuda voluntaria y trabajo para la vida, un precio sacrificado por unos 50 años trabajando de lunes a viernes, una servidumbre invisible en la que la libertad sólo se promete con la llegada del ocaso de la vida.

UNSCRIPTED es tu plan para un despertar de libertad, abundancia y felicidad; una piedra angular para desencadenar una vida con la que muchos sueñan, pero pocos logran conseguirla.

✅ SABIDURÍA CONVENCIONAL: EL CAMINO ASEGURADO HACIA UNA VIDA CONVENCIONAL

Los ricos se enriquecen porque no están obligados por el Guión (ellos son los que lo crean y se benefician de él).

Una parte comprometida con el sistema es alguien que tiene al Guión como el sistema operativo de su vida. Las partes comprometidas pueden ser amigos, familiares, compañeros de trabajo y figuras de autoridad: maestros, entrenadores, consejeros, etc.

Como tal, la propagación del Guión se repite. A la parte comprometida se le enseñó A, B y C de joven, y ahora, como adulto, transmitirán las mismas creencias porque es la única realidad que conocen.

La vida de nueve a cinco, esperando el sueldo a fin de mes, viviendo por un fin de semana es su vida, y lamento decirte, así será también la tuya.

Cuando se trata de solo seguir las reglas establecidas, pregúntate lo siguiente: Si acepto el consejo promedio de personas que viven una vida promedio, ¿ Que puedo esperar más que ser una persona promedio?

Mientras una parte se perjudica tras seguir las reglas y el guión establecido, hay otra parte que se beneficia de esto.

✅ EL SISTEMA OPERATIVO CON GUIONES: LA RED DE LA SERVIDUMBRE

Decodificando el Sistema Operativo de La Vida según el Guión:

  1. LAS SEMILLAS: Como un torrente alojado dentro de un sistema informático, las personas sembradoras escriben y aplican la doctrina del Guión. Como se describió anteriormente, las sembradoras son partes comprometidas o perjuiciadas.
  2. LAS FICCIONES: Las ilusiones del guión, las ficciones refuerzan tu obediencia y cautiverio a través del engaño, la distorsión o la diversión.
  3. EL ROBO DE TU TIEMPO: Los sembradores y tus ficciones santifican un comercio criminal por tu bien más preciado: tu tiempo.
  4. LOS CAMINOS DE LA VIDA: La ilusión del libre albedrío; la acera o el camino lento. Ambos conducen al matadero y tampoco te convierten en tu jefe.
  5. DISTRACCIÓN: Si estás distraído, el Software del Guión (o Matrix) permanece oculto. La ciudadanía M.O.D.E.L. se convierte en una conclusión inevitable.
  6. CIUDADANÍA M.O.D.E.L.: Tu te conviertes involuntariamente en un siervo ‘robotizado’ . Eres (M)ediocre, (O)bediente, (D)ependiente, (E)ntertetenido, y (L)ifeless (sin vida) y que luego se convierte en un sembrador, una parte comprometida que propaga el guión a los demás.

? LOS SEMBRADORES: NUESTRA VIDA APESTA y LA TUYA TAMBIÉN DEBERÍA HACERLO

  1. AMIGOS Y FAMILIA: NUESTRA VIDA APESTA, ASÍ QUE LA TUYA TAMBIÉN DEBERÍA.
    Si las personas de tu familia o grupo social NO son felices y viven una vida de la que se quejan constantemente, sus consejos sobre como es el mundo y la vida deben ser considerados con cautela.
  2. EDUCACIÓN: PONERSE EN FILA, LEVANTAR LA MANO, SEGUIR INSTRUCCIONES
    Las instituciones educativas y sus tentáculos están ahora fabricando generaciones enteras de adultos con electroencefalograma plano que nunca han fracasado en toda tu vida y que tienen una pared de trofeos de participación para demostrarlo. Sus mayores logros son las caricaturas en el mundo virtual frente al mundo real. Les lavan el cerebro para hacerles creer que la vida es justa.
  3. SEMBRADORES CORPORATIVOS: SER TODO LO QUE PUEDAS SER
    Dirigido directamente a nuestros hijos, el mensaje del sistema es claro: el éxito de los adultos se correlaciona con la compra de tonterías. Presenta tu tarjeta de crédito, financia tu vida de estrella de rock, y preséntate con estilo. Hazlo y el “felices para siempre” es tu recompensa.
  4. EL SEMBRADOR FINANCIERO: CONFIAR EN AQUELLOS EN LOS QUE NO SE PUEDE CONFIAR: La meta es tu eterna creencia de que los ahorros de tu vida están en buenas manos. Cuando descubres que no lo es, es demasiado tarde. Eres demasiado viejo, o peor aún, ya estás muerto.
  5. GOBIERNO: EL SANTA CLAUS PARA LOS ADULTOS QUE VIVEN COMO NIÑOS
    cuando participas en una economía según el guión (pagar una fortuna por un título universitario, financiar una hipoteca de treinta años, comprar un montón de basura que no necesitas) estás financiando al gobierno y a las corporaciones.
  6. MEDIOS DE COMUNICACIÓN: SOMOS OBJETIVOS EN NUESTRA SUBJETIVIDAD
    Al igual que en la película Matrix , tu vida es parte integral de la supervivencia de la máquina. Persiguiendo el próximo Iphone o artículo novedoso, esperando por el siguiente gran fin de semana. Sí, la carrera de ratas necesita ratas. El matadero necesita corderos. La pregunta es, ¿estás dispuesto a vender tu alma por un fin de semana, un TV 10K o Un Iphone 15 ?

? FICCIONES: TUS VAMPIROS DE ILUSIONES

Aquí, MJ DeMarco, nos enseña que debido a que tu cerebro percibe deficientemente la realidad, siempre llegas a una gran cantidad de conclusiones que son falsas que causan creencias erróneas. Las creencias equivocadas causan acciones erróneas. Las acciones equivocadas producen resultados no deseados. Y los resultados no deseados crean insatisfacción.

  • Ficción 1: Días señalados
    Los días de la semana, ordenados con títulos, de lunes a domingo, llevando consigo la implicación de que el lunes comienza el trabajo y el viernes lo termina, mientras que el fin de semana se reserva al descanso o diversión. El hecho es que los días nombrados son una Ficción (o hiperrealidad), una a la que el mundo industrializado ha desarrollado a la perfección.
    Debajo del esquema de los días mencionados hay una ilusión hecha por el hombre que tu mente ha hecho realidad – la ilusión de que el tiempo limitado y precioso de tu vida debe ser sistemáticamente dividido por días, con el título de cada día designando si se espera trabajo o diversión.
  • Ficción 2: Consumismo
    La religión del consumismo se basa en el mito de que el consumo puede producir éxito o felicidad. A pesar de la portada de esa revista Vogue, a pesar de ese anuncio de Audi, a pesar de ese anuncio; no eres lo que tienes, pero puedes ser esclavo de tus posesiones.
  • Ficción 3: Un título universitario
    La Ficción del “título universitario” es doble. Primero, es la vieja idea de que la inteligencia y la riqueza financiera requieren un título universitario. La segunda, es que sin no conseguimos uno, estamos destinados al subempleo y al descrédito.
  • Ficción 4: El Postureo
    El Postureo es la imagen pública de una persona, una fachada proyectada por la fama o los medios sociales, un espejismo cuidadosamente elaborado que no representa la versión real y humanizada del individuo.
  • Ficción 5: Realidad Virtual
    La realidad virtual es una simulación cautivadora y adictiva de una realidad alternativa que explota una serie de heurísticos de seducción: competición, logro de objetivos, mejoras falsas y bucles de retroalimentación positiva. La realidad virtual (RV), al igual que el postureo, juegan con nuestros deseos de sentirnos dignos y respetados, al mismo tiempo que lo hacemos con comodidad y facilidad, sin riesgos ni humillaciones públicas.
  • Ficción 6: Entretenimiento
    La Ficción del entretenimiento es una inversión emocional o intelectual en un formato de entretenimiento – deportes, tv, Netflix, películas, videojuegos – donde la inversión se convierte en una parte apasionada de tu identidad o en una creencia errónea sobre la realidad.
  • Ficción 7: Dinero
    El dinero, la Ficción dominante en el mundo, es la creencia compartida de que el dinero físico (una pila de billetes en papel) o el dinero digital virtual (un número en la pantalla de una computadora) es valioso y que la persona que lo posee es igualmente valiosa.
  • Ficción 8: Libertad
    La Ficción más fraudulenta que prolifera en el Primer Mundo es la libertad misma – la percepción de que venimos a este mundo libres y sin cargas, una persona soberana nacida con derechos inalienables que no pueden ser cooptados, confiscados o subyugados por ninguna ley, costumbre o creencia. Eso No es verdad. Ni para ti, ni para mí, ni para nadie más.
  • Ficción 9: Corporaciones
    Bajo el velo corporativo, accionando los engranajes, no hay monos, robots o inteligencia artificial, sino personas: gerentes, empleados, ejecutivos corporativos y accionistas. Y esta gente es capaz de todo pecado imaginable. ¿Las corporaciones son malvadas y codiciosas? No, la gente que las integra puede ser muy malvada y codiciosa.

? ROBO DE TU TIEMPO: CAMBIAR UN BUEN MOMENTO POR UN MAL MOMENTO 

Aquí hablamos de la subordinación de tu tiempo al dinero; la presunción de que el tiempo es ilimitado y puede ser negociado, malgastado y deshonrado, mientras que el dinero es piadosamente codiciado como un recurso limitado.

El tiempo libre de hoy es mejor que el tiempo libre de mañana. El tiempo de juventud que se vende hoy (trabajando 8 horas los cinco días a la semana) para que tu puedas comprar tiempo para cuando seas viejo (jubilación) es una mala apuesta.

Las cosas que compras cuestan más que sólo dinero, cuestan fragmentos futuros de tu vida, transformando el tiempo LIBRE en tiempo CONTRATADO.

El tiempo libre es el tiempo que tienes, y es el único tiempo que es importante. Nadie tiene derecho a reclamarlo. Haces lo que quieres: dormir, escribir, leer, lo que sea que te dicte tu corazón.

Por el contrario, el tiempo contratado es el tiempo que otra persona posee: la escuela, el estudio, el trabajo, el tráfico, tu negocio, etc.

? LOS CAMINOS DE LA VIDA: DOS PUERTAS, UN MATADERO, NO HAY DIFERENCIA

mj de marco la via rapida del millonario

PUERTA 1: LA ACERA (CAMBIE MAÑANA POR HOY)

  • El Camino: La acera
  • La promesa: La felicidad a través del consumo
  • La correa: consumo y derechos
  • El Collar: Deuda y dependencia
  • El Amo: Corporaciones y/o gobierno
  • La carrera de la Rata: Consumir, endeudarse, trabajar (o votar) y repetir lo anterior

PUERTA 2: EL CAMINO LENTO (CAMBIAR HOY POR MAÑANA)

  • El Camino: El Camino lento
  • La Promesa: Libertad más tarde a través de la inversión
  • La correa: Privación del hoy
  • El Amo: El tiempo y Wall Street
  • El Collar: Esperanza
  • La carrera de la Ratas: Ahorrar, trabajar, invertir, esperar, repetir

Mientras que la acera está atada y atrapada por el consumo y la deuda, la del Camino lento lo está por la privación y la esperanza. Yo lo llamo el plan de: confía y espera

  • Espero tener un trabajo, no sólo un trabajo, sino un buen trabajo
  • Espero que la economía me dé ese buen trabajo para los próximos cincuenta años.
  • Espero que la bolsa de valores rinda el 10 por ciento al año y no se desplome.
  • Espero que el mercado inmobiliario no implosione y borre mi patrimonio.
  • Espero estar vivo antes de jubilarme.
  • Espero estar sano.
  • Espero que el gobierno no devalúe la moneda ni haya hiperinflación
  • Espera que Hacienda no me cruja con los impuestos
  • Espero que el gobierno pueda financiar continuamente un programa de Seguro Social (que ya está en bancarrota)

El Sitema (la matrix) quiere que cumplas, trabajes y esperes, para que cuando descubras en la gran estafa en la que estás envuelto, ya sea demasiado tarde.

Muchos de los que luchan financieramente tienen una fuerte ética de trabajo. El problema es que tu “trabajo duro” está siendo canalizado hacia los bolsillos de los poderosos.

? DISTRACCIÓN: EL MINISTERIO DE ENTRETENIMIENTO

Verás, si estás demasiado entretenido en una distracción hiperrealista, no eres una amenaza al status quo, ni a los paradigmas ni, ciertamente, una amenaza a la picadora de carne que te espera.

Siéntese, relájese y concéntrese en la próxima serie de Netflix, película de Superhéroes de Marvel, o video de gatitos de Facebook mientras su vida se le va por el retrete.

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?CIUDADANÍA MODELO

Así es la ciudadanía MODELO

  • (M)EDIOCRE: La vida es un tedio, poco estimulante pero al fin de cuentas cómoda, en la que prosperar no es un objetivo, sino solo sobrevivir.
  • (O)BEDIENTE: La libertad de pensamiento está muerta; tu sigue la opinión popular y confía en que tu gobierno y las organizaciones resolverán tus problemas.
  • (D)EPENDENTE: Eres un siervo de la deuda que pertenece a un ejército de corporaciones multinacionales y al gobierno.
  • (E)NTERETENIDO: el sistema se encarga de darte toneladas de distracción y diversión para que tu alma ya no es escuchada.
  • (L)IFELESS (sin vida): Muerto a los 25 años, pero no enterrado hasta los 65. Metas inexistentes. Optimismo escaso. Sueños truncados

✅ VIVIENDO SIN GUIÓN

Salir de de lo que nos propone el sistema como ‘lo normal’ y vivir sin guión es todo un reto, pero solo haciendo eso conseguiremos la VERDADERA LIBERTAD. Para ilustrarlo mejor, veremos la 5 libertades primarias.

  • Libertad para trabajar
  • Libertad frente a la escasez y a las presiones fiscales
  • Libertad de la influencia de las ficciones que hemos mencionado
  • Libertad de la dependencia de terceros (gobiernos y corporaciones)
  • Libertad de la vida ordinaria

✅ EL MOMENTO DE LA EPIFANÍA: “AL CARAJO” CON ESTO  

En el momento que ya no damos más y mandamos todo “al carajo” (ALCA) es un momento traumático y doloroso. Pero es al mismo tiempo una epifanía y una evolución mental. Podría sonar más o menos así: “Al carajo con todo”, “¡No más!” “¡Estoy harto!” o “¡No puedo vivir así!”

El ALCA” te golpea cuando el dolor de permanecer en el status quo finalmente supera al dolor de salirte de una vez por todas de él, es el punto de no retorno, donde ya nada más importa.
Los ALCA suelen ser memorables y a menudo inconfundibles. Si tu no estás seguro del tuyo, lo más probable es que no te haya sucedido.

La mayoría de la gente está “interesada” en el espíritu emprendedor, la libertad financiera y el éxito, pero la mayoría nunca se compromete. ¿Por qué? …Porque no duele lo suficiente.

Sólo hay una manera de diferenciar entre un ALCA falso y un ALCA real. Un ALCA falso tiene cuatro amenazas y cualquiera de ellas le enviará de vuelta a la matrix. Un verdadero ALCA no tiene amenazas; respirar o no respirar no es una elección consciente, simplemente sucede.

  • Amenaza 1: Confort mediocre
    A un verdadero ALCA no le importa la comodidad mediocre. Dale a un hombre un buen trabajo que pague lo justo para proporcionarle un confort mediocre y te mostraré a un hombre que mantendrá su trabajo indefinidamente.
  • Amenaza 2: tu Orgullo y Ego Guardado
    Si no estás dispuesto a aceptar un trabajo de salario mínimo, no estás dispuesto a ser un empresario. Los empresarios pueden pasar semanas, a veces meses, sin que se les pague. ¿Estás dispuesto a hacer ese sacrificio?. 
  • Amenaza 3: Tengo responsabilidades
    La responsabilidad requiere consumo y eso le encanta al sistema
  • Amenaza 4: Miedo
    Un verdadero evento de “al carajo” no le teme a nada. Un ALCA de iluminación entiende que el mundo no se acaba cuando pierdes tu trabajo.

✅ EL MARCO EMPRESARIAL NO ESTRUCTURADO 

Los micro y macroprocesos sientan las bases de una vida sin guión.

El primer subproceso es tu microproceso. Tus microprocesos son tus patrones de pensamiento (tus creencias, tus prejuicios y tu capacidad de autorreflexión). Es cómo piensas, sientes e interpretas el mundo que te rodea.

El segundo subproceso es un macroproceso. Los macroprocesos son acciones repetidas y modificadas. Las palabras “repetido” y “modificado” son críticas para los resultados, cambiando la acción de un evento (una acción solitaria que no cambia nada) a un proceso (una cadena de acción que lo cambia todo).

✅ NUESTRA PRISIÓN AUTOIMPUESTA; CREENCIAS, PREJUICIOS Y MENTIRAS 

  • CREENCIAS: Lo que tu crees que es cierto tal vez no necesariamente lo sea.
  • PREJUICIOS (sesgos): tus atajos mentales y suposiciones que reafirman y protegen tus creencias.
  • MENTIRAS: Tu narrativa interna sobre por qué las cosas son como son, o sencillamente, la mierda que te vendes a ti mismo.

? CREENCIA 1, LA ESTAFA DE LOS ATAJOS: LO ORDINARIO NO LLEVA A LO EXTRAORDINARIO

La estafa del atajo es la idea de que se pueden lograr resultados extraordinarios descubriendo un truco secreto o un poción milagrosa. Por medio de ellos, podríamos evitar el verdadero trabajo duro, que es el que realmente crea los resultados extraordinarios.

El Principio del Proceso es tener conciencia de que los resultados extraordinarios requieren un esfuerzo extraordinario . Este esfuerzo consiste en hábitos diarios, rutinas y sacrificios.

Los Nueve Pasos que te ayudarán a avanzar hacia la creación de Procesos ganadores.

  1. Darse cuenta de que nuestro cerebro nos engaña
  2. Modificar las expectativas y realinear la fuente de la dificultad
  3. Identificar y visualizar el objetivo de cambio
  4. Aplicar las matemáticas a la meta
  5. Identificar el objetivo de acción diaria
  6. Identificar las amenazas para el objetivo diario
  7. Identificar los campos de batalla adecuados
  8. Deshacerse de los malos hábitos
  9. Actuar hasta lo hayas logrado

CREENCIA 2 LA ESTAFA ESPECIAL: “NO SOY BUENO EN ESO”

ralph soy especial

La estafa especial es una creencia de doble filo de que nuestros talentos innatos son suficientes para lograr nuestros sueños;  o que nuestros talentos innatos son inamovibles, características fijas e inmunes a la mejora.

Debajo de la estafa especial se encuentra la mayor fuerza destructiva de nuestros sueños: una mentalidad fija. Una mentalidad fija es la creencia de que el talento por sí solo es la causa del éxito y que tus cualidades básicas como la inteligencia o estado físico son rasgos fijos que no pueden ser cambiados o mejorados.

Se pueden adquirir y dominar nuevas habilidades independientemente de tu nivel actual de talento o inteligencia.

CREENCIA 3 LA ESTAFA DEL CONSUMO: ¿CUÁNTO TIEMPO COSTÓ ESTO?

La necesidad de pagar las deudas exige la necesidad de trabajar en el futuro. El consumismo no tiene un término medio. O eres productor o eres consumidor. O peor aún, niegas el paradigma por completo.

CREENCIA 4 LA ESTAFA DEL DINERO: PUEDO HACERME RICO SI  SOLO SI ME LO PROPONGO

La mayoría de las personas están quebradas y permanecen así porque la estafa del dinero las ha convertido en perseguidoras perpetuas de algo que no puede ser perseguido. Solo puede ser atraído si ofreces valor al mercado.

CREENCIA 5 LA ESTAFA DE LA POBREZA: “SOY POBRE PORQUE TÚ ERES RICO”

Lo siento, eres pobre porque sigues comprando cosas que no deberías comprar, incluyendo fantasías que no existen.

La verdad es esta: Los grandes avances en la sociedad han sucedido porque el dinero se movió masivamente hacia los que crearon valor masivo (y sí, esto creó a la gente rica). Sin riqueza, volverías a la edad media en donde tal vez serías un esclavo, te alumbrarías con velas y usarías palomas mensajeras para enviar cartas.
Un gran valor precede a una gran riqueza. Si quieres hacer millones, impacta a millones, haz algo que valga la pena para tu prójimo y dejarás de ser un inútil.

CREENCIA 6 LA ESTAFA DE LA SUERTE: NO JUEGAS; NO GANAS

La suerte, buena o mala, vendría a ser los resultados de un ser humano que interactúa conscientemente con el azar, y algunas personas son mejores que otras para interactuar con el azar.
A diferencia del dinero, la suerte no tiene cerebro y no guarda rencores ni prejuicios. Sólo reacciona a las probabilidades matemáticas de un estímulo aplicado.

CREENCIA 7 LA ESTAFA DE LA FRUGALIDAD: VIVE POBRE; MUERE RICO

Es la creencia de que la reducción obsesiva de los gastos y la privación de experiencias algún día valdrán la pena. Es justo al contrario: las experiencias de vida son enriquecedoras, nos traen libertad y abundancia.

Hacerse rico por la vía rápida es posible, pero no lo confundas con hacerse rico fácilmente. Se requieren años de trabajo disciplinado y enfocado.

CREENCIA 8 LA ESTAFA DEL INTERÉS COMPUESTO: WALL-STREET NO TE HACE RICO

La estafa del interés compuesto es creencia en una ortodoxia fortuita de que el mercado de valores algún día te hará a ti extraordinariamente rico.

Movido por el Tiempo, Realidad y la Inflación; el TRIciclo fiscal bajará el ratio del interés compuesto, y es por eso que no te harás rico de esta forma.

➤ Verdad 1: Tiempo
La idea de beneficiarse del interés compuesto descansa en la esperanza. Esperanza de que estaré vivo después de X décadas; esperanza de que mi dinero valga algo después de X décadas; y esperanza de que los mercados rindan X por ciento después de X décadas. Basar nuestro plan para hacernos ricos en estas ‘esperanzas’ es sin duda un plan abocado al fracaso.

➤ Verdad 2: Realidad
En los mercados financieros, un tipo de interés (o una tasa de crecimiento) debe atribuirse a un instrumento financiero, como una acción, un bono o una clase de activos. Las tasas de interés (o de crecimiento) no pueden existir sin el correspondiente instrumento o clase de activo adjunto. Esto crea la tasa, y cada instrumento conlleva un riesgo, lo que significa que según como vaya la economía, podrías perder parte o la totalidad de tu dinero.

➤ Verdad 3: Inflación
¿Puedes confiar en que el gobierno es un buen administrador del dinero de los contribuyentes?, ¿Puede confiar en que los responsables de la política fiscal evitarán que la inflación explote?, ¿Puede confiar en una economía en crecimiento durante cinco décadas? Contesta estas preguntas honestamente y te darás cuenta de que la inflación podría lastrar tranquilamente con años de ahorros.

Si aplicas una determinada estrategia y fallas, no hay problema, ya que podrías remediarlo intentándolo otra vez. Pero un fracaso con una estrategia de interés compuesto es permanente, porque tu intento abarca décadas. Intentarlo de nuevo es imposible.

Al final, Wall Street no es un lugar para el crecimiento de la riqueza, sino un lugar para la especulación con activos, la obtención de ingresos y el despliegue de capital.

La idea del interés compuesto es ineficaz para crear riqueza, a menos que millones sean amasados PRIMERO; entonces si que es poderoso, y podría plantearte una estrategia al respecto.

✅ LOS SESGOS: LOS DELIRIOS DE TU CEREBRO

 

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A medidas que avanzas en el proceso de la vía rápida del Millonario, saca el escudo y la espada porque existen siete batallas cerebrales con las que deberás lidiar:

?  LA ADVERSIDAD DEL CAMBIO: RECHAZAR EL CAMBIO ES RECHAZAR LA EXCELENCIA

La primer gran batalla es la adversidad al cambio. Tu cerebro tiene  una predilección por la comodidad a pesar de estar rodeado de cambios. Detrás de la adversidad del cambio está lo que se llama sesgo del status quo, la preferencia de nuestro cerebro por la previsibilidad sobre la inestabilidad.

?  JUSTICIA: POR QUÉ PREFIERES TENER RAZÓN QUE SER RICO

La justicia en realidad no se trata de ser buenos o justos, sino de nuestro sesgo de ver y escuchar sólo las cosas que apoyan nuestros prejuicios, mientras que descartamos o desacreditamos las opiniones de los demás.

?  CREENCIAS DICOTÓMICAS: LOS QUE SE ASFIXIAN NO DEBERÍAN ODIAR EL AIRE

Si la libertad financiera y la autonomía son tus metas, tus creencias deben alinearse con esas metas. Si no lo hacen, te mentirás a ti mismo y saboterás tu esfuerzo, causando tensión y estrés.

LO NO CONVENCIONAL OBLIGA A LAS REACCIONES CONVENCIONALES

Cuando se oponen o cuestionan los paradigmas tradicionales, no sólo se ataca el mensaje, sino también el mensajero. La fricción a la que nos enfrentamos cuando otras personas descubren que no estamos siguiendo el lavado de cerebro convencional del sistema nos provocará tensiones a las que debemos estar atentos.

SUBIENDO AL PODIO: POR QUÉ LA PLUMA DE OTRA PERSONA NO PUEDE ESCRIBIR TU HISTORIA

Todos somos perfectamente imperfectos, incluso nuestros héroes. Lo que hizo Steve Jobs podría no funcionar para Tu. Cada uno de nosotros necesita dejar de adorar a los seres mortales y ser nuestros propios héroes. Sé un héroe para tu esposa, para tu familia y para tus hijos. Deja de intentar escribir tu historia con la pluma de otra persona y, en tu lugar, empieza a usar la tuya.

DE SUPERVIVENCIA: LOS FRACASOS MANTIENEN SUS BOCAS CERRADAS

El sesgo de supervivencia es una falacia lógica que se concentra en las personas o cosas que superaron un proceso de selección y pasando por alto a aquellas que no lo hicieron, típicamente por su falta de visibilidad; por lo tanto llegas a una conclusión inexacta.

PARÁLISIS POR IMPULSO: POR QUÉ NO PUEDES MOVERTE A PESAR DEL MOVIMIENTO

Se trata de ser incapaz de apartarte de la inercia tu curso de acción actual. Es nuestra tendencia a permitir que el impulso, o el flujo, nos lleve a través de la vida en lugar de tomar decisiones proactivas, que son decididamente mejores para nuestro futuro, incluso cuando esas decisiones tienen apegos dolorosos o incómodos.

✅  LAS 3 MENTIRAS: Muletas, Clichés y Cultos

  • Las muletas:  son las apestosas sarta de excusas y cuentos de hadas nos contamos a nosotros mismos. Estos chivos expiatorios justifican el quedarnos sin hacer nada, victimizándonos de cada situación incómoda.
  • Los clichés: son los mantras y frases de autoayuda barata que nos se nos repiten somo si fueran el evangelio. Eslóganes concisos, dulces y relajantes, tranquilizadores, y desafortunadamente, invitaciones para el inmovilismo.
  • Culto a líderes de barro: son los gurús del mundo de las finanzas que te venderán la moto, como si el camino para llegar a ser milllionario se consiguiera de manera fácil y con el pensamiento positivo (y comprando sus libros).

✅ DESMONTANDO MENTIRAS: TRES TÉCNICAS

TÉCNICA 1: CUESTIONAMIENTO SOCRÁTICO

El cuestionamiento socrático es una investigación disciplinada que sirve para explorar ideas complejas, alcanzar la verdad de las cosas, resolver problemas y desmontar supuestos. Se descubren sesgos y posibles bloqueos de progreso.

TÉCNICA 2: EL COROLARIO DEL CÁNCER

Es un hipotético silogismo que pone de manifiesto nuestras tonterías cerebrales y las erradica. Cada vez que tu cerebro te dice: eres demasiado joven, demasiado viejo, demasiado pobre, demasiado esto y demasiado aquello.

Si hipotéticamente desarrollaremos esta enfermedad, desaparecerían todas las excusas y pondríamos toda nuestra perspectiva, determinación y foco para intentar salir de esa situación.

La mayoría de los emprendedores fracasa al no tener esta perspectiva, simplemente, están muy cómodos y no se comprometen al 100% para conseguir la libertad financiera.

TÉCNICA 3: CATACLISMOS DE IDENTIDAD

El cambio real viene de uno mismo y no de motivaciones esporádicas encontradas en libros de autoayuda o charlas motivacionales de YouTube. Básicamente, tienes que SER lo que quieres ser PRIMERO para que las acciones puedan seguir. No HABLES de eso; HAZLO, SE, ACTÚA. Solo entonces lo TENDRÁS

✅ SENTIDO Y PROPÓSITO: LA VOLUNTAD IMPARABLE DE GANAR

Los grandes resultados requieren un gran compromiso. El compromiso dispara el principio del proceso, donde los hábitos se convierten en estilo de vida y el estilo de vida se convierte en resultados ganadores.

CUIDADO! LOS GEMELOS MARAVILLOSOS DE LOS CONSEJOS DE UNA VIDA ÉPICAMENTE MALA

Cuando la pasión no resuelve los problemas de la gente, la pasión no paga las cuentas.
Notablemente, cuando el mundo patee tu circuito de retroalimentación y diga “Esto es increíble” o “Me gusta esto; aquí está mi dinero”, a ti también te encantará lo que haces.
El circuito de retroalimentación impulsa la pasión, que impulsa la acción, que impulsa los resultados. Es fácil amar lo que haces cuando otros también lo hacen.

No se apasione por lo que hay que hacer; sea apasionado por lo que Tu SE CONVERTIRÁ.

ENCIENDE TU PROPÓSITO, VIGORIZA TU ALMA.

Si hay algo obsesivo en tu vida que te mantiene despierto por la noche, felicitaciones, joven Skywalker – la Fuerza está contigo. Y ahí está el abismo entre los intereses o el compromiso; los deseos stuperficiales no obligan al sacrificio, mientras que un propósito comprometido lo sacrifica todo. Bordea la obsesión.
Negar el control en tu vida niega tu libertad de campo y embotella la autonomía y la felicidad. Siempre puedes controlar lo que haces y cómo piensas.

✅ CÓMO CREAR UN NEGOCIO QUE CAMBIE TU VIDA

Representada por el círculo de la izquierda y sindicalizada con un fuerte significado y propósito junto con creencias reescritas, la Iniciativa Empresarial La Vía Rápida se engloba dentro de un principio rector -una productocracia- seguido de cinco Mandamientos básicos, frecuentemente conocidos como CENTS.

LA PRODUCTOCRACIA: CÓMO IMPRIMIR DINERO (Y DORMIR BIEN)

Una productocracia atrae dinero a los creadores de valor, negocios que crecen orgánicamente a través de recomendaciones de pares y clientes repetitivos, obligados por un producto/servicio distinguido que no se ofrece fácilmente en otros lugares.
La evidencia de la publicidad pesada significa un aumento de la probabilidad de que una productocracia – una increíble compañía de “díselo a tu amigo” – no sea evidente.
Pocos toman decisiones de compra basadas en la publicidad. En cambio, las decisiones de compra se toman a través de los medios de comunicación social, las recomendaciones personales y las revisiones de los pares.
Los estafadores de valor percibido están interesados en tener el mejor mercadeo, la mejor copia y los mejores embudos de ventas – no el mejor producto.

EL MANDAMIENTO DEL CONTROL: SER DUEÑO DE LO QUE SE CONSTRUYE

Para asegurarse de que se encuentra en la parte superior de la cadena alimenticia, el Mandamiento de Control requiere que toda tu operación, desde el desarrollo del producto, hasta el mercadeo, la distribución y otros componentes operativos, esté dentro de tu esfera de influencia, o diversificada de la influencia.

Amazon es una ilustración perfecta (así como peligrosa) de cómo los empresarios se “hacen autostop” a sí mismos en viajes de ida con otro negocio. El autostop es cuando tu negocio es simbióticamente codependiente con otro vehículo que pertenece y es conducido por otra persona. Y ese “alguien” no puede ser de confianza o controlado. Sí, estás a merced de un extraño corporativo y tu conducción, tus decisiones y tus motivos.

El Mandamiento CONTROL no se refiere al absolutismo, sino a la mitigación de riesgos y a la probabilidad. Tu puede violar CONTROL, desafiar las probabilidades y aún así tener éxito.

Tomemos por ejemplo una compañía como Facebook, Airbnb, Alibaba y Uber. Ninguna de estas compañías es propietaria de nada, pero en cambio, controlan las cosas. Facebook no crea contenido, pero lo controla. Airbnb no posee bienes raíces; Uber no posee automóviles; Alibaba no posee inventario – todos ellos lo controlan. Como puede ver, el control no siempre equivale a la propiedad.

EL MANDAMIENTO DE LA ENTRADA: ¡LA DIFICULTAD ES LA OPORTUNIDAD!

El Mandamiento de Entrada establece: A medida que las barreras de entrada a cualquier negocio o proceso de puesta en marcha se debilitan o se “simplifican”, también lo hace la fuerza o el potencial de la oportunidad. En pocas palabras, cuanto más fácil es la oportunidad, peor es. Por el contrario, cuanto más difícil es resolver algo, mayor es la oportunidad.

El espíritu empresarial consiste en resolver problemas, crear conveniencia, satisfacer deseos y convertirse en algo valioso.

Si Tu es un empresario que busca ideas, las mejores son las difíciles porque la dificultad representa la oportunidad. Cuando la dificultad no existe y el Mandamiento de Entrada se avecina, se iza otra bandera roja: no estás resolviendo ningún problema.
La magnitud del problema retuelto es la magnitud del dinero que se puede ganar.

EL MANDAMIENTO DE LA NECESIDAD: CÓMO CREAR OPORTUNIDADES EN CUALQUIER INDUSTRIA

Cada vez que dices “no encuentro ideas”, lo que realmente dices es que el mundo es perfecto y no necesita nada.

El Mandamiento de la Necesidad establece que si Tu es dueño de una empresa controlada y con barreras de entrada que proporciona valor relativo, satisfaciendo necesidades o deseos, Tu ganará crecimiento, ganancias, y posiblemente, ingresos pasivos de por vida.

Para dominar los mercados y ganar ventas, genere un sesgo de valor. Empieza por identificar el array de valores y tus atributos. Aquí está el cómo:
Primero, examine tu producto y tu industria con el objetivo de identificar cada atributo de valor, sin importar cuán insignificante parezca. Recuerde, Tu no sabe lo que es importante para tu cliente, por lo que la lluvia de ideas de cada uno es la mejor práctica.

El segundo grupo de atributos son tus atributos secundarios, que consisten en la comercialización y entrega del producto al cliente. Este sería el diseño de tu sitio web, procesamiento de pedidos, fotos, historia de la empresa, servicio al cliente, envío, política de reembolso, teléfono (o falta de él), copia de ventas, reseñas, mensajes de medios sociales – cualquier cosa que podría hacer o romper una venta es un atributo.

Dondequiera que se pueda desviar el valor dentro del conjunto de atributos de un producto, se destaca y se crea una carpa de mercado más grande. Cuanto mayor sea el sesgo, más atractiva será tu empresa para el consumidor.

✅ VALOR SESGADO: LOS 6 MITOS DE LAS APROPIACIONES INDEBIDAS

  • 1.El mito del mercado. Aquí es donde el dueño del negocio ignora el mercado y no ve el valor relativo como una métrica de éxito.
  • 2. El mito del aislamiento es el equivalente figurativo de ir a un tiroteo con una bala en el cañón, evaluando el valor y la oportunidad que depende de una variable deslizante: el precio.
  • 3. El mito de Blockbuster. Aquí es donde Tu aísla erróneamente la métrica del valor basándose únicamente en tu capacidad de crear un producto único nunca antes visto.
  • 4. El Mito de las Habitaciones Atmosféricas explica que tu idea no es buena porque alguien ya lo está haciendo. El mercado está demasiado lleno y no hay espacio para ti.
  • 5. El mito de la habitación vacía. Una vez que el empresario descubre que la habitación está vacía, la idea se devalúa sobre la base de la lógica, “Oh, no hay mercado para ello” o “No debe haber dinero en esta industria”.
  • 6. El mito del uso. Sí, Tu debe creer en tu producto y en tu tuperioridad. Debes ser un fan de tu valor para el mundo, ¿pero tú mismo? El mito del uso sostiene que sólo otras personas necesitan encontrarlo valioso; tú no.

✅ ENCONTRAR IDEAS “La Vía Rápida” (13 MANERAS)

MJ de Marco nos enseña a Encontrar ideas de Vía Rápida y crear valor proviene de una de dos fuentes:

  • 1. Innovación Tu abre tu propio camino y hace algo que nunca antes había hecho.
  • 2. Mejora: Pisas una ruta existente y haces algo que ya se está haciendo, pero lo haces mejor sesgando los atributos de valor.

Idioma. Presta atención a lo que odias, no importa cuán matizado o estúpido pueda sonar. ¿Qué te gustaría que fuera más fácil? ¿Más conveniente? ¿Menos doloroso?

Inconveniente. Cualquier inconveniente es una oportunidad. El inconveniente puede ser el propio producto o el proceso que lo rodea.

Simplificación y/o Facilitación. Cualquier cosa complicada que necesite simplificación es una oportunidad.

Quiere. Un deseo es algo deseado pero no necesariamente necesario. La utilidad y la funcionalidad son secundarias. Quieren que las oportunidades son abundantes porque la demanda puede ser influenciada por el marketing.

Vacíos de servicio. El mal servicio al cliente es una oportunidad.
El arbitraje geográfico, o cambiar el estanque, es tomar algo común en tu área y reposicionarlo en un área donde hay un tuministro inadecuado.
Violaciones de la entrada de la alimentación de multitudes. Las mejores oportunidades raramente vienen de unirse a la multitud, sino de servirla.

Arbitraje de valores. El mecanismo detrás del arbitraje de valor es simplemente agregar valor.
La reutilización consiste en tomar varias materias primas y reutilizarlas para algún otro propósito que no es fácilmente reconocible.

Arbitraje de Marketing. La verdad es que el mundo está lleno de vendedores de mierda, malos vendedores y malos comunicadores. Tu puede crear el mejor producto del planeta y nadie lo sabrá con un marketing deficiente. Si no puedes pertuadir o motivar a alguien para que compre e intente, fracasarás.

El sobrecapitalismo es cuando cualquier organización empresarial abandona tu misión original de creación de valor y en tu lugar da prioridad a las ganancias, hasta el punto de que es desagradablemente obvio.

Demostraciones de las partes interesadas. El descenso de categoría de los grupos de interés tuele comenzar una vez que la empresa recibe financiación externa, ya que la satisfacción del cliente se convierte en un factor secundario a la satisfacción del inversor (ROI).

La contraparte de la mejora es la eliminación. La eliminación es cuando tu producto elimina o tustrae algo, diferenciándose. Es la tuma por tustracción, mientras que la tustracción es la eliminación de algo mientras que la tuma ocurre dentro de tu sesgo de valor.

El hecho es que la mayoría de los nuevos negocios turgen de la experiencia de dominio del fundador. La experiencia de dominio es cualquier actividad o industria con la que Tu esté íntimamente familiarizado.

Desafortunadamente, muchos aspirantes a empresarios siguen aspirando a un simple hecho: se niegan a adquirir experiencia profesional, es decir, experiencia laboral. Y al hacerlo, se aíslan de las oportunidades. Si no sales de la casa y te encuentras con la vida, no te encontrarás con los problemas de la vida. La oportunidad no toca el timbre y ciertamente no espera a que llegue el “algún día”.

Esta práctica, que consiste en preguntar a una audiencia sobre tus problemas, se llama venta de soluciones.

EL MANDAMIENTO DEL TIEMPO: GANAR MÁS QUE DINERO, GANAR TIEMPO

El Mandamiento del Tiempo tiene dos componentes. La primera es la fisicalidad, donde tu valor debe existir en el espacio-tiempo separado de Tu. Este libro existe independientemente de mi existencia. Por otro lado, si Tu contulta para ganarse la vida, tus ingresos cesan cuando Tu deja de hacerlo. No hay fisicalidad.

El segundo es el desapego. Eventualmente en la evolución de tu empresa, Tu debe desprenderse de tu fisicalidad, liberando efectivamente tu tiempo y tu vida. Cuando esto se logra, te pone “en el reloj” 24/7, dándote la habilidad de ganar perpetuamente A TRAVÉS del tiempo vertus el tiempo IN. Así es como se despierta y gana un día de salario antes de preparar el café de la mañana.

La gran ironía de los ingresos pasivos es que no son pasivos. Todos y cada uno de los empresarios que conozco que disfrutan de ingresos pasivos hoy en día ejercieron un proceso extraordinario y comprometido ayer.

Para honrar el Mandamiento del Tiempo, simplemente olvídalo. Sí, olvídalo, pero sólo a corto plazo. En tu lugar, concéntrese en los sistemas de valores heredados (LVS) a largo plazo.

Existen seis sistemas de valores heredados, cada uno capaz de generar ingresos pasivos. Algunos son más autónomos y sin intervención, mientras que otros requieren más cuidados, a veces durante años.

En orden de fuerza de legado, lo son:

  • Sistemas monetarios
  • Sistemas de productos digitales
  • Software/Sistemas de Internet
  • Sistemas de alquiler
  • Sistemas de recursos humanos
  • Sistemas de productos

tu objetivo en la creación de valor heredado a través de un sistema de negocio es un pago inmediato de DINERO, pero un pago eventual de TIEMPO LIBRE.

EL MANDAMIENTO DE LA ESCALA: GANAR LA VIDA Y LA LIBERTAD, NO UNA CENA Y UNA PELÍCULA

Scale instruye que los sistemas de valor heredados deben ser replicados a través de la masa o la magnitud, a la vez que tienen un impacto rentable. Los cuatro componentes definitivos son:

  1. Sistema de valores antiguos
  2. Replicación
  3. Masa o magnitud
  4. Impacto rentable

El valor esperado es el resultado esperado de muchas ocurrencias. Para que EV funcione, se necesitan ocurrencias. En el espíritu empresarial, llamamos fracaso a los sucesos.

Cuantas más vidas impactes en escala o magnitud, más dinero ganarás. En otras palabras, impactar a millones para hacer millones. Si alguna vez hubo un “secreto” para la riqueza, tanto monetaria como espiritualmente, “impactar a millones” son las únicas dos palabras que se necesitan.

Existen tres estrategias básicas de escala, cada una con tus propios desafíos internos. Lo son:

  • La estrategia del cliente
    Una estrategia de unidad es un negocio local iterado en múltiples mercados a través de replicación, cadenas, mercadeo en red o franquicias.
  • Estrategia de canales. En lugar de vender directamente al consumidor (una estrategia de cliente), tu producto se vende a un canal o a un centro de distribución.
  • Con una estrategia de canal, tu reto no es vender a tu usuario final, sino vender al por mayor a los responsables de la toma de decisiones del canal.

✅ EJECUCIÓN CINÉTICA: TODO LO SIGNIFICATIVO COMENZÓ DE MANERA INSIGNIFICANTE

La ejecución cinética es una acción significativa antes de las respuestas, un método de resolución de problemas situacional e incremental graduado para resolver un problema mayor, que culmina en la solución de tu negocio.

El primer componente de la ejecución cinética está representado por el círculo más externo, la mente de mercado, que entiende que el mercado no se puede predecir, predecir ni domar. Como empresario, lo mejor que podemos hacer con la mente del mercado es involucrarla.

Cada vez que Tu interactúa con el mercado, dos tipos de reacciones son inevitables: (1) la más común, la difusión; y (2) los ecos deseados.

La difusión es cuando el mercado absorbe o ignora tu mensaje/propuesta de valor y decide no hacer nada. A pesar de ello, sigue siendo una reacción.

Un eco del mercado es la retroalimentación directa – una representación reflexiva, imparcial y sin centura de la mente del mercado.

Saturar el mercado con tu acción es genial, pero tienes que afinar tus sentidos y desenvolver los regalos de los ecos. En tu interior encontrará pistas de hacia dónde debe dirigirse y hacia dónde no debe dirigirse.

La acción y la evaluación no tienen valor sin el AJUSTE. El objetivo de moler las dos primeras es descubrir cómo reaccionar.

✅ LAS 7 Pes DEL PROCESO: PASAR DE LA IDEA A LA PRODUCTOCRACIA

La secuencia final de la ejecución cinética está representada por el círculo más interno y el ciclo de vida del cliente: las 7 P del proceso. Las 7 P son donde se hace la mierda.
Planee (¡pero no se vuelva loco!). La fase de planificación de la ejecución cinética es relativamente corta y confirma la fuerza de tu oportunidad mediante una evaluación CENTS.

Control. ¿tu solución tiene algún dependiente primario para tu ejecución? En caso afirmativo, ¿qué riesgos de control se pueden mitigar? ¿tu solución tiene dependientes secundarios? Socios, proveedores, fabricantes, importadores, canales?

Entrada. ¿Cuáles son las barreras de entrada para tu solución? ¿Qué recursos, activos o relaciones clave fortalecen y pueden fortalecer tus muros de entrada? ¿tu solución requiere una cantidad considerable de recursos y/o coordinación para tu ejecución? ¿El concepto para el lanzamiento es de dos días? ¿O dos meses? ¿Cómo responderán tus competidores a tu solución? ¿Y puedes mantener tu ajuste?

Necesidad. ¿Ha identificado TODOS los atributos de valor dentro de tu industria?
¿Es la inclinación propuesta lo tuficientemente fuerte como para reafirmar adecuadamente una propuesta de venta única (USP) relevante para tu cliente objetivo? ¿Puede comunicar eficazmente este valor sesgado a tu cliente objetivo? ¿Cómo se monetiza tu solución? ¿Cuáles son tus modelos de ingresos primarios y secundarios?

Tiempo. ¿Qué recursos, si los hay, son necesarios para disolver tu solución de tu tiempo? ¿Qué dependencias son necesarias para disolver tu solución de tu tiempo? ¿Cuáles son los retos futuros de estos requisitos?

Escala. ¿Existen medios, canales o socios que puedan llegar a un gran número de tu mercado objetivo? ¿Cuál es la economía de escala de tu solución y tus recursos (financiación, infraestructura y capital humano) necesarios para ampliarla? ¿Existen desafíos de escala en la estructura de costos y/o en la cadena de tuministro?

Después de que tu concepto sobreviva al escurridor de CENTS, es hora de probar tu valor.
Nada apesta más que pasar meses y miles de dólares sólo para descubrir que el mercado no quiere tu producto. El objetivo de la prueba en pantalla es verificar tu concepto/idea con la mente del mercado antes de gastar una fortuna en recursos.

En los círculos empresariales, la prueba blanda se denomina a menudo “validación”. Tu puede probar tu concepto, ya sea indirectamente o directamente, utilizando seis métodos diferentes.

  • Patrones de lenguaje
  • Investigación de canales
  • Volumen de búsqueda
  • Pregunte/Entrevista El Mercado
  • Simulación de mercado

Las direcciones de correo electrónico capturadas son pruebas circunstanciales en pantalla; el efectivo es un veredicto y una prueba contundente.

Una vez que tu idea ha sido probada, Tu está listo para trazar la ruta de tu proceso.
La clave para un proceso eficaz es definir los principales bloques de acción y tus requisitos, eliminando al mismo tiempo las acciones innecesarias y tus costes.

Después de esbozar la ruta del proceso y confirmar la prueba en pantalla, es probable que necesite un prototipo funcional. Para servicios digitales, esta es tu versión beta.

tu objetivo en la fase de prototipo no es una obra maestra rica en características, sino algo simplista pero valioso y económicamente exigible para la mente del mercado. Al final, debe hacer lo que Tu dice.

La etapa del prototipo es el valle dentro del desierto de la deserción donde los empresarios son golpeados con el síndrome del objeto brillante – cada idea parece mejor (y más fácil) que en la que están trabajando. Sin bucle de retroalimentación – cero ventas, correos electrónicos o resonancia en el mercado – durante meses, el ciclo de motivación se detiene y la pasión puede dejarnos.

Esto es normal. Espere una caminata larga y solitaria. Pase el barro a través de él y deje que la mente del mercado ilumine el camino.

Las siguientes tres etapas dentro del modelo cinético de ejecución ocurren dentro del ciclo de vida del cliente, un proceso de transición donde los extraños se convierten en prospectos, los prospectos en clientes y los clientes en discípulos. El ciclo de vida tiene siete pasos:

  • CONCIENCIA: Exponer tu producto al cliente objetivo. Ejemplo: tu cliente objetivo ve el anuncio de tu producto en tu feed de noticias de Facebook.
  • EVALUACIÓN: Proporcionar a tu cliente la información tuficiente para tomar una decisión: una visita al sitio web, un informe técnico, preguntas frecuentes, una búsqueda en Internet. Ejemplo: tu cliente objetivo visita tu sitio web y revisa tu oferta.
  • A BORDO: Convirtiendo a extraños en prospectos al asegurarlos en tu ecosistema de mercadeo. Ejemplo: tu cliente objetivo proporciona una dirección de correo electrónico o se inscribe para una prueba GRATUITA.
  • COMPRA: Convertirse de un prospecto a un cliente. Ejemplo: tu cliente se convierte de una prueba GRATUITA a una prima pagada o compra tu producto después de recibir un correo electrónico con contenido gratuito.
  • UTILIZAR: Gestión y seguimiento del uso que los clientes hacen de tu producto. Ejemplo: La mayoría de tus clientes objetivo renuevan o reordenan tu producto; otros piden una variación del mismo que Tu no tiene.
  • COMPROMISO: Interacción y construcción de relaciones con tu cliente para fomentar la retención y/o recompra. Ejemplo: Tu envía a tu cliente un correo electrónico periódico sobre tendencias o temas dentro de tu industria.
  • DISCIPULADO: Creando clientes leales que se convierten en evangelistas para tu compañía, cumpliendo así la profecía de la productocracia. Ejemplo: tu cliente objetivo comparte y recomienda tu producto en los medios sociales y en persona.
    Sólo actuar, evaluar y ajustar (seguido de estos tres puntos de control) puede marcar un fallo digno de, “OK, esto no funcionó….siguiente idea.

Lista de comprobación de tu canal: ¿Está seguro de que está aprovechando el canal adecuado con las medidas de orientación adecuadas? ¿O hay un medio mejor para llegar a tu audiencia?

Lista de comprobación de tu alcance: Compruebe el tamaño de la muestra y asegúrese de que es lo tuficientemente grande como para justificar las conclusiones sobre tus datos. Recomendaría al menos 10.000 impresiones y/o 1.000 clics.

Lista de verificación de tu mensaje: Estimo que la mayoría de las fallas de lanzamiento son de ofertas fallidas, no de productos fallidos!

La P final de la ejecución cinética es la etapa monetaria: la propagación. Aquí es donde se crean millonarios y multimillonarios. Es el crecimiento salvaje, la escala, y la exposición de tu productocracia a las masas.

Independientemente de la industria, la propagación de una productocracia se logra mediante la expansión del alcance, la expansión del canal y/o la expansión de la red.
La conservación del efectivo y tu reorientación final hacia el crecimiento es lo único que importa.

 

✅ HACER QUE LA EJECUCIÓN SEA IMPORTANTE: 13 MEJORES PRÁCTICAS

  • Espera dificultades y desviaciones.
  • Ser fielmente monógamos.
  • El equilibrio es una mierda. El escape de la vida convencional se pavimenta haciendo lo contrario de lo que predica la sabiduría convencional. Grandes resultados vienen de grandes desequilibrios.
  • El medio ambiente lo es todo.
  • Los guardianes se están muriendo; no pidas permisos.
  • Construir una marca que se asemeje a una personalidad.
  • La consistencia crea marcas.
  • Vender o ser vendido.
  • Ponga a un lado tus prejuicios. Mira, los negocios ya son bastante difíciles. No lo hagas más difícil dejando que tu limitada visión del mundo corrompa el mundo real. Una vez más, tu percepción no es la realidad.
  • Al diablo con el SEO (Search Engine Optimization). El tráfico libre y los márgenes expandidos de SEO son completamente diferentes del tráfico libre y los márgenes expandidos de una productcracia.
  • Evite las modas o tendencias. Los negocios de moda pueden ser malas empresas, pero pueden proporcionar una valiosa experiencia empresarial, especialmente para aquellos que recién están empezando.
  • Evite la política en tu negocio. A menos que tu negocio sea la política, nunca infecte la política en tu negocio ya que corre el riesgo de alienar a la mitad de tus clientes.

No a todo el mundo le gusta el café. No a todo el mundo le gustará tu producto. Algunos incluso perderán el tiempo atacándote. El hecho es que, cada vez que Tu pone tus trabajos creativos en la mente del mercado, se le garantiza que escuchará a los que odian, a los detractores y a las personas que no les gusta lo que Tu está haciendo. Esto es normal. Lo mejor que puede hacer es evaluar, ajustar y actuar (si tu crítica es legítima) o ignorar.
Aquí están algunas estrategias de venta para poner en marcha tu productocracy.

✅ CONTAR UNA HISTORIA
Si desea vender más de cualquier cosa, déle a tu producto o empresa una historia. A la gente le encantan las historias porque así es como le damos sentido a nuestro mundo. Vincular una historia a tu empresa o producto le da al cliente la oportunidad de formar parte de la narrativa. Cuando la historia retuena con la identidad de tu cliente, fortalece tu marca.

¿Con quién preferirías hacer negocios? Dígale a tu audiencia POR QUÉ está en el negocio; sea fiduciario al respecto. Cuando hagan la conexión, te elegirán a ti antes que al gran matón de la cuadra.

HUMANIZA TU EMPRESA

El hecho es que la gente quiere hacer negocios con personas que les gustan, no con corporaciones gigantescas escondidas detrás de un muro burocrático.

APELAR AL INTERÉS PROPIO, AL SIGNIFICADO Y AL PROPÓSITO
La última doctrina de consumo de egoísmo es lo que hay para mí? Cuanto más rápido y más limpio se entere tu cliente de lo que hay para él, más rápida será la venta. Olvídese de las características, los adornos y los accesorios brillantes: venda los beneficios.

PRIORIZAR LA PRUEBA SOCIAL
El mejor secreto de ventas no se trata en absoluto de ventas. Son testimonios y críticas de compañeros. Es la buena palabra de tus amigos, familiares y vecinos que han comprado en el pasado. En una economía digital de “compartir”, la prueba social es el método principal en el proceso de decisión del comprador, no la publicidad.

✅ LAS 4 DISCIPLINAS NO ESCRITAS: DISEÑO, Y LUEGO ASEGURAR tu FUTURO

Una vez que se logra una productocracia a escala, las cuatro disciplinas finalizan la diferencia entre la UNSCRIPCIÓN de por vida y el éxito efímero.Lo son:

1. Inmunidad Comparativa
2. Ahorro intencional
3. Elevación medida
4. Pensamiento Consecuencial

INMUNIDAD COMPARATIVA: LOS ESCLAVOS BIEN VESTIDOS SIGUEN SIENDO ESCLAVOS

La inmunidad comparativa es estar en paz con tu ritmo actual mientras se abstiene del juego de comparación que no se puede ganar.
La comparación está orientada al futuro y se centra en lo que falta, creando ansiedad. La gratitud está orientada al presente y enfocada en lo que tienes, creando paz.

AHORRO INTENCIONAL: PREPARACIÓN PARA LA RENTA PASIVA DE POR VIDA

La segunda disciplina no firmada, el ahorro intencionado, es la que da entrada a la tierra prometida: el fin de la servidumbre forzada, las facturas de electricidad vencidas, los pagos de los coches y el precio de los Cheerios. El fin de hacer cosas que odias por un tueldo del que no puedes sobrevivir.

Tus tres objetivos bajo la disciplina del ahorro intencional son:

Ingresos pasivos de por vida. Aumentar tu patrimonio neto es un trabajo asignado a tu negocio. El juego final es el sistema monetario, que puede ser financiado por dos fuentes: (1) ahorro intencional de los ingresos del negocio; y (2) una venta del negocio, conocida como evento de liquidación.

Jubilación anticipada y búsqueda de sueños.
Desgravación fiscal. Una reconstrucción financiera total consiste en cinco fases de reequipamiento. Lo son:

PASO 1: REPLANTEAR
Reencuadrar es cambiar tu percepción sobre el dinero. Primero, renombre el dinero como vales de valor. En segundo lugar, considere un dólar ahorrado como una pequeña máquina de ingresos pasivos que produce un níquel en los ingresos pasivos de por vida.

PASO 2: REFORMA
El segundo paso es reformar los gastos y la salida de efectivo. Esto implica la eliminación de cualquier gasto que no sea conducente a un objetivo NO ASEGURADO.

PASO 3: REDUCIR
El tercer paso del ataque es reducir la deuda, y eventualmente pagar todo lo que debe. Debes atacar tu deuda y etiquetarla como enemiga del estado.

PASO 4: REASIGNAR (Y RECORDAR)
El cuarto paso de la reconstrucción financiera es reasignar *algo* en tu sistema monetario cada mes, incluso si son sólo unos pocos dólares. De manera óptima, asigne cualquier ingreso excedente después de cubrir los gastos de tu negocio y tus gastos de manutención.

PASO 5: RECOMPENSAR
La recompensa es la fase final de la reconstrucción financiera por el ahorro con un propósito: regalarse a sí mismo por los hitos alcanzados.

ELEVACIÓN MEDIDA: RECOMPENSA Y DISFRUTE DEL VIAJE
La elevación medida es la disciplina para elevar tu estilo de vida de manera desproporcionada a medida que tus ingresos aumentan. En esencia, la elevación de la medida es la gestión exitosa de la fase de recompensa en la disciplina de ahorro intencionado.

PENSAMIENTO CONSECUENTE: PROTEGIENDO TU VIDA DE LO MEJOR

Pensamiento-Consecuencial – la previsión de las consecuencias de nuestras acciones y el saber que nuestras decisiones son injustamente ponderadas hacia las malas.
Más dinero no retuelve los problemas de dinero. Mientras que un gran ingreso puede posponer u ocultar las consecuencias, eventualmente las consecuencias duran más que el dinero. Los malos tomadores de decisiones crónicos no tienen dónde esconderse.

TU ÚLTIMO NEGOCIO (SI QUIERES)
Un sistema monetario eficaz SIN ACREDITAR se divide en dos ollas y una tercera opcional. El tamaño de estas macetas depende de los objetivos de tu estilo de vida, así como de tu tolerancia al riesgo para cada artículo que representan.

LA OLLA DE “JÓDETE”
La olla del “jódete” (FU) es dinero en efectivo ocioso sentado en corredurías y cuentas del mercado monetario, generalmente sin hacer nada, y sí, sin hacer nada. El objetivo de la olla de “que te jodan” no es el rendimiento o la rentabilidad, sino las opciones o las elecciones.

LA OLLA DE LA CASA
La olla de casa opcional es la casa de tus sueños, de propiedad libre y limpia sin hipoteca. Aunque los intereses de la hipoteca se pueden deducir de tus declaraciones de impuestos, gastar un dólar para ahorrar treinta y tres centavos nunca tiene sentido, sea cual sea tu nivel de impuestos. El mayor gasto de tu vida será tu casa. Si Tu elimina este gasto, el dinero nunca será un problema. La otra alternativa (y por qué el bote de la casa es opcional) es tener tu próximo bote – el bote del cheque de pago – lo tuficientemente grande para pagar tu tuerca hipotecaria mentual (o alquiler) sin estrés o problema.

✅ EL BOTE DEL CHEQUE DE PAGO
El bote del cheque de pago es el caballo principal mientras que los otros son auxiliares. Para el empresario no inscrito, el pote del cheque de pago es el juego final – un sistema de ingresos pasivos de instrumentos financieros que pagan tus cuentas, financian tu estilo de vida y le quitan el dinero en efectivo regular con el que Tu puede contar.

Estos instrumentos financieros pueden ser bonos, ETFs, opciones, acciones, depósitos bancarios, fideicomisos de inversión – cualquier cosa que ofrezca un rendimiento publicado y predecible.

Para nuestro pote del cheque de pago, hay seis instrumentos primarios que utilizamos para alquilar nuestro dinero de manera efectiva. Lo son:

  • Dividendos en acciones
  • Dividendos de REIT
  • Ingresos de la sociedad MLP
  • Interés de los bonos
  • Interés del préstamo
  • Ingresos administrados

No importa si está invirtiendo diez mil o diez millones, hay siete reglas que incorporo para asegurar que mi capital se mantenga seguro y que los ingresos fluyan.

La regla de la renta establece que cada vez que Tu cede el control sobre el dinero de tu cheque de pago, exige la renta, no promesas incondicionales y sueños imposibles.

La regla instantánea requiere que las inversiones en cajas de cheques de pago permanezcan altamente líquidas, o que se puedan recuperar en efectivo en un abrir y cerrar de ojos.

La regla del apocalipsis sostiene que la única amenaza catastrófica para tu inversión principal tiene que venir de un apocalipsis financiero global.

La regla de “3 años en 3 meses”. Si alguna de tus inversiones, ya sean acciones o bonos, aprecia ganancias no realizadas mayores o iguales a tres años en dividendos en cualquier período de tres meses, VENDA y tome las ganancias.

La regla del Almirante Ackbar. Trampas de dividendos: inversiones seductoras que hacen ping a tu radar NO por un gran balance general, sino porque la rentabilidad de los dividendos es asombrosamente tentadora. La regla Ackbar es el identificador de clasificación entre una inversión de renta y una especulativa. La regla no es descalificadora (aunque las evito) sino cualitativa – tales “inversiones” no pertenecen al bote del cheque de pago sino al bote especulativo de “que te jodan”.

La regla del 1%. Cuando trate con distribuciones administradas de fondos administrados, evite cualquier fondo con una comisión de administración tuperior al 1 por ciento, excluyendo los cargos por intereses.

La regla del avestruz establece que se deben evitar las inversiones en las que el negocio ya no concuerda ni con el clima cultural ni con el económico.

Amigo mío, este es el primer día del resto de tu vida. Es precioso y es tuyo. No le des al Sistema la escritura de tu vida – devuélvela, rómpela, y reescribe tu propia historia SIN GUIÓN

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