Usando el poder de la ventaja comparativa en las startups

David Ricardo, que vivió a finales de los 18mi y principios de 19mi siglo en Gran Bretaña, y quien fue uno de los economistas clásicos más influyentes, acuñó el término ventaja comparativa en 1817. Tenía una idea muy contraria a la intuición: es ventajoso para los agentes económicos participar en el comercio incluso si uno de los agentes es objetivamente mejor en producir todo de manera más eficiente.

La razón por la que esto sucede es el costo de oportunidad. El agente económico puede concentrar todos sus esfuerzos en producir el bien o servicio para el que tiene la mayor ventaja comparativa mientras compra todos los demás bienes y servicios.

La teoría de Ricardo implica que la ventaja comparativa, más que la ventaja absoluta, es la razón de la mayor parte del comercio internacional, es decir, un país altamente industrializado podría, en teoría, realizar actividades de bajo valor agregado también. O incluso mejor que los países no industrializados, sin embargo, centrándose en actividades de valor agregado e importar el resto simplemente tiene más sentido económico.

Si bien los economistas clásicos estaban más interesados ​​en los países, existen muchos conceptos económicos que pueden ser muy aplicables a las nuevas empresas. La ventaja comparativa es algo que no solo ocurre en el comercio internacional, ocurre entre empresas, incluso las más pequeñas.

Las empresas emergentes deben trabajar en muchas verticales para convertirse en empresas independientes: diseño, marketing, finanzas, contabilidad, legal, productos básicos, desarrollo de tecnología y soluciones, etc. Al mismo tiempo, las startups tienen recursos limitados. Por tanto, la correcta asignación de dichos recursos es fundamental.

El instinto natural de la mayoría de los fundadores es que quieren lo mejor para su negocio en todas las industrias. Sin embargo, esto simplemente no es posible; la realidad es que algunos aspectos necesitan menos atención y cuidado para que otros reciban atención adicional.

Aquí es donde se debe tomar una decisión crucial: ¿cuál es la ventaja comparativa real de su startup? ¿Cuál es la intersección de conocimientos, ideas y habilidades que tiene, que son muy raras de encontrar en otras empresas?

Saber la respuesta a esta pregunta básica le dará una gran pista en la que tiene sentido enfocarse.

Por ejemplo, si lo que hace que su proyecto sea especial es su experiencia en diseño y su capacidad para aplicarlo de manera innovadora a su industria, entonces tendría sentido dedicar la mayor parte de su tiempo y concentración a este vertical. Puede subcontratar la contabilidad y las finanzas de su empresa incluso si también es bueno en eso. La segunda vertical es algo que no te distinguiría, solo debe hacerse de la manera correcta, y hay muchas personas que pueden hacer el trabajo sin problemas.

Esto es cierto incluso si no tiene los recursos para subcontratar un trabajo; es mejor que sea excepcional en el importante sector vertical y ponga el mínimo esfuerzo viable en uno al menos hasta que obtenga los recursos necesarios para hacerlo correctamente. El mercado puede perdonar muchas imperfecciones a una startup si la propuesta de valor única es lo suficientemente poderosa.

No todo es tan importante en las startups, por lo que una de las mayores claves del éxito es priorizar y asignar los recursos correctamente.

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