Topi crea una nueva solución de pago diseñada para transacciones B2B – TechCrunch

Conozca a Topi, una startup con sede en Berlín que recaudó una ronda de financiación pre-semilla de $ 4.5 millones codirigida por Index Ventures y Creandum. La compañía está trabajando en una solución de pago rápida y eficiente en capital para las empresas.

En el frente B2C, los pagos de los consumidores han evolucionado a un ritmo rápido en los últimos años. Cuando llega el momento de pagar, los clientes esperan poder elegir entre varios métodos de pago, todos los cuales ofrecen diferentes ventajas y desventajas.

Por lo general, puede pagar con su tarjeta de débito o crédito, lo que podría permitirle aprovechar algún tipo de seguro y ganar puntos o reembolsos en efectivo. También puede optar por pagar con una billetera digital, como PayPal. A veces puede optar por distribuir una gran compra durante varios meses con Klarna, Affirm, Afterpay, etc.

Y, sin embargo, las transacciones B2B no han cambiado tanto. Las empresas a menudo se enfrentan a un simple dilema: pagar directamente o dedicar tiempo a negociar una oferta de financiación. Un proveedor puede ofrecer determinadas opciones de financiación directamente. A veces, las empresas preguntan directamente a su banco. De cualquier manera, es un proceso largo, burocrático y manual.

Topi quiere lograr el diagrama de Venn ideal de pagos B2B: una solución de pago que no requiere papeleo, sino un método de pago con algunas ofertas de financiación. Topi cree que puede ofrecer opciones de financiamiento de hasta cinco años con aprobación instantánea.

“Construimos todo esto nosotros mismos. Estamos construyendo el primer producto en este momento y llegará al mercado el próximo año ”, me dijo la cofundadora Estelle Merle.

Esta solución de pago sería especialmente útil para compras caras: una nueva máquina, un gran evento o una actualización para la cocina del restaurante. Topi planea integrar su solución de pago directamente en el flujo de pago de los comerciantes B2B más populares.

Muchos comerciantes ya ofrecen opciones de financiamiento, pero generalmente solo tienen enlaces a una página de ayuda con información sobre cómo llegar más lejos. «Estamos digitalizando este proceso manual y llevándolo directamente al punto de venta», dijo Merle.

No se trata solo de un desafío técnico, porque la financiación de las pymes implica ciertos riesgos financieros. La empresa quiere poder tomar decisiones inteligentes sin pedir demasiada información. Un cliente debería poder saber si es elegible para opciones de financiamiento en solo unos minutos.

«Tenemos un equipo de gestión de riesgos interno», me dijo la cofundadora Charlotte Pallua. “Lo que no queremos es pedirle a las pymes que descarguen estados financieros de hace tres años. Todo debe ser digital.

Luego me dio algunos consejos sobre las fuentes de datos. Por ejemplo, Topi puede obtener datos de ventas de un procesador de pagos o el rendimiento del comercio electrónico de una cuenta de Shopify. Con la implementación de la banca abierta en toda Europa, también puede imaginar ingresar la información de inicio de sesión de su cuenta bancaria comercial para permitir que Topi recupere las transacciones de los últimos meses.

Además de Index Ventures y Creandum, varios business angels han invertido en la startup, como el fundador de HelloFresh, Dominik Richter, el fundador de N26, Max Tayenthal, el miembro fundador de Adyen, Thijn Lamers, y el fundador de WeFox, Fabian Wesemann.

Las dos cofundadoras de Topi, Charlotte Pallua y Estelle Merle, se conocieron durante su MBA en Harvard. Pallua trabajó para Apple en programas de financiación, mientras que Merle trabajó anteriormente para Goldman Sachs y Via Transportation. El CTO de Topi, Ernesto Jiménez, trabajó para GoCardless y dirigió un gran equipo de ingenieros allí.

Cuando miras más allá, la visión de Topi va más allá de simplificar los pagos. Si la startup logra convertirse en un ladrillo importante en las transacciones B2B, las empresas que usan Topi podrían terminar pasando mucho tiempo en el portal Topi. Podían ver los próximos pagos y administrar los prepagos.

Pero el portal de Topi también podría convertirse en un producto SaaS por sí solo. Por ejemplo, los clientes pueden elegir directamente los productos de seguros de Topi. Una vez que haya dominado la relación con el cliente, hay muchas posibilidades de crecer horizontalmente. Y Topi es muy consciente de esta oportunidad.

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