Por qué aprender a vender es esencial para su carrera, especialmente si es propietario de una pequeña empresa o emprendedor

Sea cual sea tu carrera, estás vendiendo. Está vendiendo un presupuesto, una promoción de marketing, un plan financiero, tal vez un paso estratégico que su empresa debe tomar. Y, sin embargo, mucha gente equipara la venta con algo potencialmente negativo, haciendo analogías con la personalidad de «vendedor de autos usados». Cualesquiera que sean sus planes o ambiciones profesionales, es mejor que aprenda a vender bien. Y si desea ser propietario de una pequeña empresa o emprendedor, vender es una habilidad esencial que todo emprendedor debe dominar. Piénsalo. Desde el primer día de tu negocio, vendes.

Ya sea que se trate de presentar su idea a posibles inversores o de presentar su última innovación a los prospectos, el éxito de su negocio depende de su capacidad para vender. Al intentar atraer a un cofundador o los primeros empleados, estás vendiendo. Cuando negocia acuerdos con proveedores, proveedores o socios clave, está vendiendo. A continuación encontrará información que le ayudará a vender mejor en su carrera, especialmente si aspira a ser emprendedor.

Comprende a las personas. En un nivel básico, debe comprender y preocuparse por las personas para comprenderlas mejor. En primer lugar, aprenda qué motiva a las personas mientras intentan dar forma a sus carreras. Leer algunos libros sobre psicología y antropología lo ayudaría a comprender mejor a los empleados, clientes y personas que son importantes para usted en su vida.

¿Qué dijiste? Las habilidades para escuchar están tan subutilizadas que deberíamos enseñar sobre ellas en la escuela secundaria y la universidad. Las personas y los clientes quieren ser escuchados y comprendidos. Tómese el tiempo para perfeccionar sus habilidades de escucha e incorporar la «escucha» en sus esfuerzos de marketing y redes sociales.

No todo el mundo es tu cliente. Si bien puede pensar que todos podrían beneficiarse de su producto o servicio, comprende mejor su nicho de mercado objetivo. Incluya una etapa en su proceso de ventas en la que determine si el cliente potencial es el adecuado. A veces es el presupuesto, a veces es la personalidad, a veces es su capacidad para entregar lo que quieren frente a lo que necesitan. De cualquier manera, descúbrelo temprano para no perder tu tiempo y el de ellos.

El posicionamiento de la marca es fundamental. Para su producto o servicio, determine dónde se ubica en el mercado y concentre sus esfuerzos de ventas en comunicar su propuesta de valor fundamental. ¿Es usted una mercancía de bajo costo y gran volumen o una marca de lujo de alta gama? Es mejor que defina qué lo hace único o más valioso que la competencia, porque si no lo hace bien, sus clientes no lo verán mejor.

Perfeccione el proceso de venta. Debe comprender y diseñar completamente el proceso de compra para sus clientes. ¿Necesitan primero información sobre las funciones y luego usted presenta los beneficios de su solución o al revés? ¿Estás resolviendo un problema o mejorando una necesidad? Piense exactamente cómo y por qué alguien le comprará, luego cree el «sistema» que guíe y respalde esa decisión.

Presupuestos, proyecciones, costos oh Dios mío. Familiarícese con los conceptos básicos para ganar dinero desde una perspectiva empresarial. Debe comprender los costos base de su producto o servicio y el posible margen bruto (ingresos menos costos). Porque si no puede obtener ganancias, ¿por qué busca la oportunidad? Y sea realista al hacer proyecciones de ventas; no seas demasiado optimista o delirante, sé realista. Además, recuerde que nada sale según lo planeado.

Lanzar es una habilidad. Aprender a presentar a extraños, también conocidos como clientes, es una habilidad fundamental. Necesita sentirse cómodo con sus habilidades de comunicación verbal. De lo contrario, tome una clase de Toastmasters y aprenda a sentirse incómodo mientras lo hace. Estarás tirando toda tu vida, así que trata de ser bueno en eso. Además, si cree en usted mismo o en su producto o servicio, debería ser más fácil comunicarse con confianza.

A B C. Siempre estar cerrando. Practica cerrar (vender) a un cliente. No tiene por qué ser abierto o arrogante, pero sí debe darles a los prospectos una dirección clara sobre qué hacer a continuación para comprar. ¿Es un clic de un botón? ¿Firmar un contrato? ¿Aceptas los precios y condiciones? Y esté listo para vender en cualquier momento y en cualquier lugar. Nunca se sabe cuándo podría entrar en un ascensor y alguien le preguntará qué está haciendo su negocio.

Aquí hay dos libros que podría leer (o releer) para comprender mejor las ventas y las personas. Dale Carnegie: Cómo hacer amigos, influir en las personas y vender por Neil Rackham. Ya sea que los lea o no, necesita comprender mejor a las personas y vender.

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