Los siete mejores consejos para 2022

Por Peter Boyd, un abogado de Florida que fundó PaperStreet. Ha ayudado a más de 1.500 bufetes de abogados con sus sitios web, contenido y marketing.

El marketing rara vez es la tarea preferida de los abogados. Sin embargo, es un mal necesario para las empresas que quieren mantener su negocio a un ritmo constante o creciente.

Para obtener el mejor rendimiento del tiempo y el esfuerzo de marketing de su bufete de abogados, aquí están mis siete consejos principales para 2022 que debe prepararse para implementar en sus objetivos de marketing de fin de año.

1. Aproveche al máximo el sitio web de la empresa.

De todos los canales de marketing disponibles, el sitio web de un bufete de abogados es el único sobre el que tienen control total. Es posible que los clientes potenciales que visitan un sitio solo vean una página o dos antes de irse, por lo que hacer que su experiencia sea positiva y productiva es esencial.

El sitio debe verse actualizado y las páginas deben cargarse rápidamente. El sitio debe estar optimizado para dispositivos portátiles. Cada vez más personas ven sitios en sus teléfonos, y si un sitio es difícil de usar en un teléfono, no solo puede desconectar a los clientes, sino también a los motores de búsqueda.

El sitio web de un bufete de abogados también debe ser fácil de usar. Como prueba, pida a alguien ajeno a la empresa que visite el sitio desde una computadora y un dispositivo móvil para ver si es fácil encontrar diferentes tipos de información.

Una forma eficaz de dirigir el tráfico a un sitio y retener a los visitantes durante más tiempo es incorporar regularmente contenido reciente y relevante. Ayude a los clientes potenciales a encontrar respuestas a las preguntas que puedan tener sobre un área particular del derecho.

2. Video, video, video!

Escribir es una gran herramienta para comunicar un mensaje, pero no todo el mundo se tomará el tiempo para leerlo. Los videos suelen ser una mejor manera de llegar a los clientes potenciales que tienden a pasar por alto las palabras escritas. Un video no solo atrae la atención, sino que también agrega un toque alegre o humano al sitio web de un bufete de abogados.

Certaines entreprises aiment utiliser des vidéos explicatives animées pour montrer comment elles peuvent résoudre les problèmes des clients, tandis que d’autres incorporent des vidéos dans lesquelles un partenaire ou un porte-parole de l’entreprise offre une réponse courte à une question courante posée par clientes. Estos videos se pueden integrar en el sitio web de una empresa y formar la base de un canal de YouTube.

3. Elija sabiamente sus plataformas sociales.

Facebook, Twitter y otras plataformas de redes sociales son criticadas, pero esto es natural dado el volumen de información que pasa a través de estos canales a diario. Las redes sociales ofrecen una forma de interactuar con clientes y clientes potenciales de manera personal.

Para funcionar de manera más eficaz como una herramienta de marketing, las redes sociales deben verse como un pozo de buceo en lugar de un estanque de salpicaduras. Es mejor concentrarse en una sola plataforma y dedicar tiempo a observar cómo los clientes y otras empresas interactúan entre sí. Descubra lo que la gente busca y trate de aportar algo de valor.

Si una empresa solo publica mensajes de marketing genéricos, pueden parecer insensibles y el discurso puede hacer más daño que bien. En cambio, puede ser útil proporcionar información útil y ganar reputación como fuente de autoridad en la que los clientes pueden confiar.

4. Pida comentarios a los clientes.

Las reseñas, especialmente en Google, pueden ayudar a un bufete de abogados a obtener una posición más alta en los resultados de búsqueda en línea y darle credibilidad instantánea. Si los clientes no quieren dejar su nombre con una reseña, pueden publicar de forma anónima en sitios como Avvo. Muchas empresas alientan a los miembros del personal a buscar opiniones de clientes satisfechos, y este comportamiento se está convirtiendo rápidamente en un hábito.

5. Cree un boletín de noticias.

La producción de un simple boletín mensual puede ayudar en muchas áreas de los esfuerzos de marketing de una empresa, asumiendo que el boletín contiene contenido valioso, como un artículo breve que explique un cambio en la ley y cómo podría afectar a las empresas. Los boletines pueden mantener un bufete de abogados en la memoria de los clientes y socios de redes y también pueden ser atractivos para clientes potenciales. El contenido creado para un boletín se puede reutilizar como una publicación de blog y resumir en publicaciones de redes sociales para un mejor aprovechamiento.

6. Analice los resultados de marketing.

Para la mayoría de las personas, calcular números parece tan atractivo como la cirugía dental. Sin embargo, a los buenos especialistas en marketing legal les gusta indagar en los números para mostrar dónde las diversas estrategias están produciendo resultados y dónde los esfuerzos pueden ser en vano. Puede ser muy difícil saber cuándo están funcionando las campañas de marketing dirigidas a menos que alguien analice las métricas.

7. Comprometerse con la comunidad.

La mayoría de los bufetes de abogados atraen a clientes de la comunidad local. Algunas prácticas especializadas están dirigidas a un área geográfica más amplia. Cualquiera que sea la situación, un bufete de abogados debe definir una comunidad objetivo e involucrarse de tal manera que los miembros del bufete parezcan jugadores de equipo en lugar de depredadores que buscan eliminar a los miembros débiles de la manada. Ofrézcase como voluntario en eventos comunitarios o patrocine esfuerzos de recaudación de fondos, luego asegúrese de correr la voz a través de publicaciones divertidas en las redes sociales.

Haga que el marketing valga la pena.

Es importante dedicar tiempo al marketing, pero igualmente importante para que sus esfuerzos de marketing valgan la pena. Invierta en estrategias con probada tasa de éxito. Consulte con profesionales de marketing para desarrollar un plan para tener éxito con su negocio en su mercado único. Con un poco de planificación, el marketing de un bufete de abogados puede dar sus frutos.

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