Los compradores de vivienda podrían ahorrar miles de dólares si se les permitiera negociar comisiones de corretaje, dice el informe

Los consumidores podrían ahorrar miles de dólares en el precio de una casa si se les permitiera negociar comisiones de corretaje de bienes raíces, dice un nuevo informe.

Actualmente, los vendedores de viviendas pagan comisiones a los agentes que cotizan en bolsa y al agente comprador, y el 90 por ciento de los compradores y vendedores de viviendas trabajan con un agente, según el informe.

La disociación de los cargos, de modo que el vendedor pague al agente de cotización y el comprador pague la compensación del comprador, estimularía la competencia de precios que podría ahorrar entre $ 20 mil millones y $ 30 mil millones en tarifas por año, según la compañía. el estudio.

En un escenario introductorio de competitividad, el comprador de una casa de $ 300,000 se ahorraría $ 3,000, dijo Stephen Brobeck, autor del informe, CFA Senior Fellow, durante la presentación del estudio.

En una revisión de más de 10,000 ventas de viviendas recientes en 21 ciudades del este, CFA encontró en ocho de las ciudades, más del 80 por ciento de las tarifas de comisión cobradas por los corredores eran las mismas, mientras que en 14 ciudades más del 88 por ciento de las tarifas estaban entre 2.5 y 3 por ciento.

El informe señala que si bien las comisiones son generalmente planas (la gran mayoría del 5 al 6%), la cantidad de trabajo realizado por los corredores de ventas y los agentes de compras a menudo no es:

Los agentes de listas pueden hacer tan poco como desarrollar y publicar un anuncio en el MLS local y luego esperar a que los agentes de compras se pongan en contacto con ellos. En el otro extremo, además de publicar la lista, pueden organizar fotos y videos de casas de alta calidad, desarrollar y distribuir materiales de venta, organizar jornadas de puertas abiertas, planificar la «puesta en escena» de la casa. Casa (incluida la incorporación de muebles nuevos) y / o conocer clientes interesados ​​en comprar la casa, según el estudio.

Asimismo, el trabajo de los agentes de compras puede variar ampliamente, dice el estudio:

“Una variable importante es la cantidad de hogares listados que los clientes desean visitar, que van desde solo uno hasta más de una docena, dado el requisito de la industria de que los agentes de compras acompañen a sus clientes. Otra variable importante es el tiempo que el cliente desea comunicarse con el agente. Este tiempo puede variar, después de las primeras reuniones, desde prácticamente nada a muy frecuentes, incluso a diario.

La CFA dice que el alto grado de uniformidad en las tasas de corretaje puede explicarse en gran parte por los efectos persistentes de la fijación de tipos pasada por parte de la industria, así como las políticas de muchas grandes firmas de corretaje para fijar o restringir las tasas, una industria informal «mordaza» regla «que disuadió a las empresas y los agentes de hablar sobre las tasas de comisión y mucho menos comercializarlas, y el excedente de un agente.

El excedente de agentes refuerza los esfuerzos de la industria para mantener altas las tasas, dice el estudio: “Un agente típico con 10 ventas anuales de viviendas con un promedio de $ 300,000 es consciente de que la diferencia entre una comisión del dos y el tres por ciento sobre esas ventas es la diferencia entre $ 60,000 y $ 90.000 en ingresos anuales.

La disociación de las tarifas pagadas por los compradores y vendedores de viviendas funcionaría poderosamente para aumentar la competencia de tarifas y, en promedio, reducir las tarifas, según el informe, ya que los agentes de descuento como Redfin

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se vería aliviado de la necesidad de ofrecer a los corredores compradores una tarifa típica pagada en un área de servicio de listado múltiple y los compradores y agentes de listado deberían discutir su compensación con los clientes.

El cambio a la competencia de precios ha ganado impulso recientemente, según la CFA, a través de importantes acciones colectivas y se ha dirigido a las prácticas anticompetitivas en las comisiones de corretaje por parte del Departamento de Justicia de la administración Biden.

El estudio es el último de una serie de informes del grupo de defensa del consumidor sobre cómo la falta de competencia en varios segmentos del mercado inmobiliario residencial se suma a la carga financiera de las compras más caras de sus vidas para las personas.

A mediados de octubre, la CFA afirmó que el dominio de la industria sobre las comisiones de bienes raíces estatales probablemente llevó a los consumidores a entre un 20% y un 30% en comisiones de corretaje, dinero según su estudio que podría ahorrarse si las comisiones tuvieran más miembros independientes para promover la competencia entre corredores.

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