Los 3 niveles de desarrollo empresarial

Ahora que el juicio de Elizabeth Holmes ha terminado, sería útil comprender por qué la actitud de Silicon Valley de “fingir hasta que lo logras” no ha funcionado en este caso.

Una de las razones parece ser que Holmes entendió mal la oración.

Hay 3 niveles principales de desarrollo de empresas unicornio:

· Nivel 1 – Desarrollar la ciencia básica. Este nivel es el desarrollo de nuevos conocimientos y requiere habilidades científicas y educación. El problema clave con este nivel es que la ciencia no se doblegará a tu voluntad (incluso en Silicon Valley). Esta es una gran razón por la que los científicos y laboratorios de todo el mundo gastan miles de millones para desarrollar nuevos conocimientos y por qué algunos gobiernos están evitando el proceso al robar los esfuerzos de otros. En mi estudio de 122 emprendedores unicornios, el 1% tuvo éxito basándose en un descubrimiento científico, después del descubrimiento de la ciencia.

· Nivel 2 – Desarrollar el producto sobre la base de la ciencia desarrollada. Esto a menudo se conoce como la estrategia de «orden de llegada», en la que los empresarios y desarrolladores emprendedores aprenden la ciencia y desarrollan el producto a la vanguardia de la tecnología. Este nivel asume que los primeros jugadores ganan. Desafortunadamente para todos los fanáticos de los primeros compañeros, desarrolladores de productos y fanáticos de Shark Tank, los primeros montajes solo dominaron sus industrias el 11% del tiempo. Incluso puede haber una desventaja por orden de llegada.

· Nivel 3 – Desarrollar el negocio basado en la imitación y mejora de un producto desarrollado. Uno de los mayores engaños impuestos al público corporativo es que los medios de comunicación hostigan constantemente al «primero en llegar». La realidad es que muchos emprendedores de unicornios han tenido éxito con su estrategia de unicornio y sus habilidades de unicornio, y han emulado el producto y mejorado la estrategia.

Sorprendentemente para muchos, los Emprendedores Unicornio sobresalieron en el Nivel 3, no en el Nivel 1, que desarrolla la ciencia. Este es el nivel que Holmes afirmó haber alcanzado sin la educación y la formación científicas pertinentes.

La mayoría de los emprendedores de unicornios emularon el producto, mejoraron la estrategia y se destacaron en la ejecución. Ejemplos incluyen:

Jobs, que imitó y mejoró el iPod, iPhone y iPad

Zuckerberg, quien imitó y mejoró para desarrollar Facebook

Page y Brin, quienes imitaron y mejoraron la búsqueda en Internet para desarrollar Google

Gates, quien adquirió y mejoró el sistema operativo de PC para desarrollar Microsoft

Chesky, quien imitó y mejoró el alquiler de viviendas para desarrollar Airbnb

Walton, que emuló y mejoró las grandes tiendas para desarrollar Walmart.

Entonces, ¿por qué la estrategia de «pretender hasta que lo hagas» todavía prospera en Silicon Valley? Por la brecha entre la idea y Ajá.

· Ajá es cuando el potencial de una empresa es visible sobre la base de resultados demostrables y entran inversores “sofisticados”, es decir, capitalistas de riesgo institucionales (VC). Dado que la demanda de VC siempre ha sido mayor que la oferta, los VC pueden permitirse esperar a Aha, es decir, una prueba de potencial.

Para cerrar la brecha entre la idea y el producto de Aha, es posible que deba atraer clientes, empleados y recursos. Estos recursos son difíciles de atraer si parece un perdedor. Entonces, incluso si está deprimido internamente por sus posibilidades de éxito, no lo demuestre porque su negocio puede estar condenado al fracaso.

· Así que “finge hasta que llegues”. A menos, por supuesto, que no se haya desarrollado la ciencia de su producto.

Aquí es donde puede funcionar la manipulación:

Si la ciencia está desarrollada y usted tiene las habilidades técnicas para desarrollar un producto, puede funcionar.

Si su producto está desarrollado y funciona, y ha desarrollado un Producto Mínimo Viable

Si su producto está desarrollado y funciona, y tiene clientes, pero no está seguro de haber encontrado el segmento correcto y es posible que deba probar, pivotar y concentrarse, puede funcionar.

Pero no finjas hasta que lo hagas bien si la ciencia básica no se ha desarrollado. Parece sorprendente que tantos inversores sofisticados hayan sido engañados. ¿Por qué?

MI PUNTO DE VISTA: Parece que Holmes se dejó llevar por esto y no entendió muy bien que no se debe «fingir hasta que se hace» hasta que se haya desarrollado la ciencia.

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