Las pruebas unidireccionales de validación de ideas de inicio pueden engañarlo

La industria de las nuevas empresas tecnológicas rara vez está de acuerdo con las mejores prácticas que permitirían a un fundador construir un proyecto de inicio exitoso. La razón es que el campo de las startups es un sistema complejo y la cultura, el comportamiento y las prioridades correctos para un proyecto no necesariamente se aplican directamente a otro. Si el entorno es diferente, entonces el camino que debería tomar un nuevo fundador de startups sería fundamentalmente diferente al camino que otros fundadores de startups exitosos han tomado en el pasado.

A pesar de esto, la regla general de que debe validar su idea antes de invertir tiempo y dinero en ella no solo se acepta ampliamente como correcta, sino que hasta cierto punto se considera el paso más importante en la gestión de su idea. proyecto. .

En su libro The Lean Startup, Eric Ries fue uno de los primeros en documentar esta nueva mentalidad de abordar proyectos de inicio. Una vez fuera, la mentalidad esbelta cobró vida y la práctica estándar en estos días es llevar al ejecutivo a nuevos extremos.

Por ejemplo, en lugar de desarrollar un producto mínimo viable para probarlo con un mercado mínimo viable, una práctica común en estos días es validar la preventa antes de comenzar a construir algo tangible. Todo lo que tiene que hacer es describir las cosas que pretende construir, ponerlas en una página de destino y ver si los clientes están respondiendo positiva o negativamente a su oferta.

Si responden negativamente, genial, acaba de ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo, y podrá iterar e incluso rotar a muy bajo costo porque aún no ha construido nada.

Es difícil criticar este método porque los beneficios prácticos son enormes y el único inconveniente es que el fundador tendría que tragarse su ego e intentar que la gente les dé dinero por un producto que aún no existe.

Sin embargo, ¿es posible que llevar la metodología de puesta en marcha ajustada al extremo sea contraproducente y produzca consecuencias no deseadas?

Exploremos una situación hipotética. Estás intentando validar y probar A / B una idea para un videojuego en línea. Ejecuta anuncios de Facebook para dos páginas de destino diferentes: una para su idea como juego móvil y otra para su idea en PC. A medida que ejecuta la prueba de validación, descubre que la versión móvil está ganando más interés, lo que lo lleva a elegir la opción A para su MVP.

Si bien esta prueba de validación mostró que hay más personas interesadas en los juegos móviles en los segmentos de mercado que probó, no revela muchos otros factores importantes.

Por ejemplo, el costo de adquirir clientes para juegos móviles es astronómico debido a los agresivos estándares de marketing y la abrumadora competencia en esta industria. Para un juego de PC, este no es necesariamente el caso. Es más probable que un título para PC gane tracción gracias a la comunidad de juegos independientes activa y comprometida en esta plataforma.

Además, esta prueba de validación asume que puede producir un producto de calidad similar para ambas opciones. Este rara vez es el caso: los desarrolladores tienen su propia experiencia y conocimiento de dominio, e incluso si la prueba presenta la elección correcta desde una perspectiva de ajuste de la idea al mercado, es posible que no se traduzca en un ajuste de producto real. de capacidad de entrega.

Un producto de mejor calidad en un mercado con menores barreras de entrada podría ser una apuesta mucho más segura, incluso si el mercado es más pequeño.

En resumen, este ejemplo muestra que las pruebas de validación no existen en el vacío. Tomar una prueba para hacerlo solo puede ser confuso o, peor aún, puede ser engañoso. Debe considerar cuidadosamente su situación y solo probar variables cuidadosamente seleccionadas que den una respuesta clara a la pregunta principal: ¿su propuesta de valor principal es bien recibida por su mercado objetivo o no?

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