La adición de Lee Fixel genera una inversión de $ 32 millones en TruePay, B2B brasileño ‘Compre ahora, pague después’ – TechCrunch

Los inversionistas globales continúan atraídos por América Latina.

TruePay, una start-up con sede en São Paulo, anunció hoy que ha recaudado 32 millones de dólares en una ronda de financiación Serie A liderada por Addition de Lee Fixel.

Esta inversión marca la primera participación de Addition al frente de una Serie A en América Latina. Esto se produce solo tres meses después de que Kaszek y Monashees codirigieran una ronda de financiación de 8,5 millones de dólares que también incluyó la participación de ONEVC y Global Founders Capital.

La misión de TruePay es crear una red B2B de ‘compre ahora, pague después’ donde los vendedores (industrias) puedan extender crédito sin estar expuestos al riesgo de incumplimiento y donde los compradores (comerciantes) accedan al crédito para comprar inventario de sus proveedores de manera transparente y sin costo.

Fundada por los ex capitalistas de riesgo Pedro Oliveira y Luis Eduardo Cascão, TruePay afirma tener clientes en todos los estados de Brasil, con una base de comerciantes que se cuentan «por miles» después de solo cinco meses de operación. El crecimiento, según sus fundadores, ha fluctuado de mes a mes, pasando del 100% al 200% en 2021. La compañía espera un crecimiento de entre «diez y quince veces» en 2022.

En diciembre de 2020, Oliveira y Cascão renunciaron a sus trabajos de capital riesgo en Kaszek y DNA Capital, respectivamente, para lanzar la empresa fintech. TruePay se diferencia de otras ofertas de BNPL, dicen, en que tiene como objetivo convertir las cuentas por cobrar de tarjetas de crédito comerciales (también conocidas como adelantos en efectivo para comerciantes) en poder adquisitivo. Al utilizar estas cuentas por cobrar como garantía, la empresa afirma poder garantizar el pago al proveedor. Al eliminar las barreras de riesgo predeterminadas, TruePay tiene como objetivo agilizar la relación comercial entre los comerciantes y sus proveedores.

Al utilizar TruePay, dijo el CEO Oliveira, los minoristas tienen acceso a mejores condiciones de pago con sus proveedores, lo que les permite realizar compras más grandes con más tiempo para pagar y, en última instancia, liberar capital de trabajo para sus proveedores.

“Los proveedores ya no están expuestos al riesgo de incumplimiento del comerciante y, por lo tanto, pueden extender más crédito y así aumentar las ventas”, dijo a TechCrunch.

Gran parte del dinero se utilizará para otras contrataciones. La compañía tiene actualmente 50 empleados y apunta a crecer a 100 para fin de año.

“La fuerza de la solución TruePay radica en la convergencia de una necesidad real y sin explotar de que los minoristas desbloqueen crédito y capital de trabajo, un gran mercado direccionable y un equipo talentoso”, dijo Fixel en un comunicado. “Esperamos apoyar a la empresa mientras continúa desarrollando su tecnología de pago innovadora, conveniente y de bajo costo. »

Como hemos informado en el pasado, muchas startups en América Latina están desarrollando tecnología no solo para la innovación, sino también para impulsar la inclusión financiera en la región.

Los minoristas en Brasil son víctimas de un escenario donde los tiempos promedio de recepción son largos, mientras que los tiempos promedio de pago son cortos, lo que crea una brecha de capital de trabajo gigantesca, según Cascão.

“Estas empresas cargan con la economía del país sobre sus hombros, pero no tienen una fuente de capital de costo mínimo equitativo para cerrar esta brecha”, dijo. “Como resultado, terminan recurriendo a otras soluciones como factoraje de cuentas por cobrar con altas tasas de interés de compañías procesadoras de pagos y buscando crédito abusivo con tasas de interés de los bancos. Los proveedores de estos minoristas, a su vez, a menudo terminan teniendo que elegir entre no venderlos o darles crédito, arriesgándose a un incumplimiento para lo cual generalmente no están equipados, lo que resulta en un ciclo de crédito negativo. TruePay fue creado precisamente para romper esta espiral negativa y convertir la relación en un volante.

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