¿Estás tratando de diferenciar tu negocio? Ocho errores comunes que suelen cometer los empresarios

Como nuevo empresario, llevar su producto al mercado es bastante difícil, pero cuando hay mucha competencia en su mercado, puede hacer las cosas aún más difíciles. Al tratar de diferenciar sus productos en una situación como esta, los empresarios están obligados a cometer errores en el camino.

Muchos miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios han experimentado esto por sí mismos y han aprendido valiosas lecciones de esta experiencia. A continuación, ocho de ellos explicaron los errores más comunes que suelen cometer los emprendedores al tratar de diferenciar sus productos en un mercado sobresaturado y ofrecieron algunos consejos sobre cómo remediar esta situación.

1. Olvídate de los servicios postventa

Muchos especialistas en marketing solo se enfocan en vender sus productos, pero cuando se trata de ofrecer un servicio posventa, no cumplen con las expectativas de sus clientes. Molesta a sus clientes, promueve una mala reputación para su marca y aleja a sus usuarios. Si no quieres que esto suceda, deja de cometer este error. Haga de un servicio al cliente de alta calidad su máxima prioridad y capacite a su equipo de soporte para tratar a sus clientes con respeto, compasión y paciencia. Esto te ayudará a destacarte de tu competencia de una manera mucho más fuerte y generar más conversiones. – Josh Kohlbach, Venta al por mayor

2. Complica demasiado tu producto

El mayor fracaso para diferenciar su producto es complicarlo demasiado. Los clientes quieren tener confianza en la solución y al mismo tiempo poder entenderla. Cuanto más complejo es algo, más difícil es para los consumidores procesar la información para tomar una decisión de compra positiva, ya que su falta de comprensión puede ser motivo de duda o demora. Si bien puede parecer apropiado usar jerga científica o redacción técnica para explicar sus productos y servicios, tiene más sentido satisfacer las necesidades de su audiencia y usar términos con los que estén más familiarizados. En los casos en que se requiera un vocabulario único, agregue videos y gráficos para comunicar mejor estos puntos. – Firas Kittaneh, colchón Amerisleep

3. No realices estudios de mercado

Muchos empresarios llegan a extremos para ayudar a que su producto se destaque, lo que no suele ser una mala idea. El problema es cuando el ángulo extremo que toman para sus productos no está bien pensado o investigado para que sea compatible con el mercado objetivo. Si va a ampliar los límites en términos de nombres, copias, imágenes o cualquier cosa relacionada con el cliente, debe hacerlo de una manera que sus clientes potenciales aprecien y aprecien; de lo contrario, puede simplemente ofenderlos o alejarlos. Realice estudios de mercado y grupos focales antes de elegir su método para diferenciarse en un mercado. – Salvador Ordorica, el grupo español LLC

4. No elijas un nicho

Muchos emprendedores quieren ayudar a todos, lo que debilita su mensaje. Los empresarios que comercializan bien son claros, específicos y diferenciados. Aquellos que creen que pueden salvar el mundo en lugar de centrarse en un segmento del mercado luchan con la marca. Los emprendedores que aprenden a diferenciarse eligiendo un nicho de mercado claro tienen más facilidad para crear contenido y atraer a un segmento específico del mercado. – Libby Rothschild, dietista principal

5. No construyas una reputación activamente

El problema al que se enfrentan muchos líderes empresariales jóvenes es que no construyen activamente su reputación cuando crean un producto. Si desea asegurar las ventas, generar confianza y ver el compromiso en su sitio, debe demostrar que es un experto en su industria. Hay varias formas de realizar esta tarea. Recomiendo publicar publicaciones de blog detalladas que incluyan muchas estadísticas relevantes de fuentes confiables. También sugiero ingresar al ámbito social e interactuar con expertos establecidos antes, durante y después del lanzamiento de su producto para continuar construyendo su reputación. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. No expliques por qué eres único

Muchos emprendedores cometen el error de afirmar que son únicos sin explicar cómo. Puede diferenciarse creando una serie de publicaciones de blog que comparen sus ofertas con las de la competencia y asegurándose de crear comparaciones significativas y justas. A medida que cree contenido y atraiga a más personas a su sitio web, se destacará al proporcionar publicaciones de blog útiles. – Syed Balkhi, principiante de WP

7. Depender demasiado de la imagen de marca

Un error común es confiar demasiado en las tácticas de marca, como el logotipo, el eslogan o la mascota de la marca, sin tener un producto sólido que realmente lo diferencie. Las grandes marcas pueden salirse con la suya porque todo el mundo ya sabe quiénes son. Sin embargo, cuando eres más pequeño y nuevo, los trucos de marketing inteligente no funcionan a menos que puedas respaldarlos con algunos productos o servicios sólidos. Debe aspirar a tener un logotipo y gráficos llamativos y de calidad. El punto es que estos solos no lo diferenciarán en un mercado competitivo. Debe identificar lo que realmente está ofreciendo que es diferente de la competencia y dejarlo claro para su mercado. – Kalin Kassabov, ProTexting

8. No vayas más lejos

Cuando diferencia sus productos y servicios de la competencia, es importante pensar en cómo puede hacer un esfuerzo adicional donde otras empresas no lo hacen. ¿Cómo puedes estar ahí para tus clientes más que otras empresas? ¿Qué están olvidando a los que puedes prestar más atención? Proporcionar a sus clientes formas que otras empresas no pueden destacar fácilmente de manera positiva. Descubra cómo puede hacer que se sientan escuchados y aplique sus comentarios para mejorar su estrategia. – Stéphanie Wells, Formas formidables

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