Descripción general: la perspectiva de un inversor sobre las oportunidades de tecnología médica

La inversión en tecnologías sanitarias sigue aumentando. Según las cifras publicadas esta semana por London & Partners y Dealroom, este año se inyectaron 51.300 millones de dólares en el sector, un aumento del 280% con respecto a 2020.

No es nada sorprendente. Como mínimo, la crisis de Covid ha llamado la atención sobre los sistemas nacionales de salud y cómo se pueden mejorar. La tecnología sanitaria, aunque sigue siendo importante en un mundo en el que los proveedores sanitarios están bajo presión constante para hacer más por menos, ha adquirido una nueva importancia. Y a medida que fluye más y más dinero a la industria, más y más dinero se destina a la producción.

Entonces, ¿cómo se ve todo esto desde el punto de vista de un inversor? A principios de esta semana, hablé con la Dra. Fiona Pathiraja, fundadora y socia gerente de Crista Galli Ventures, un fondo de inversión completamente enfocado en tecnología de la salud. Quería tener su punto de vista sobre las realidades del mercado. ¿Los proveedores de atención médica tienen apetito por las soluciones que ofrecen las nuevas empresas? ¿Las nuevas empresas están luchando por ponerse frente a los compradores o están abriendo una puerta?

Una imagen más grande

El Dr. Pathiraja comenzó su carrera como médico, un radiólogo para ser precisos, pero siempre tuvo la ambición de ser un líder. “Estaba interesada en el panorama general de los servicios de salud”, dice. “Quería ser gerente. Mi objetivo era ser el director ejecutivo de un gran hospital.

Ascender en el Servicio Nacional de Salud del Reino Unido tiende a ser un esfuerzo largo y prolongado. Buscando un camino diferente y más rápido hacia el liderazgo, el Dr. Pathiraja se convirtió en consultor de gestión, pasó un período trabajando para el Ministerio de Salud y también encontró tiempo para completar un MBA.

El MBA demostró ser un catalizador profesional cuando el Dr. Pathiraja conoció a su socio, que también era inversor, que trabajaba para una family office. Juntos, han realizado una serie de inversiones en tecnologías sanitarias. Esto, a su vez, llevó a la creación de Crista Galli Ventures como un fondo de salud especializado que invierte en las etapas Semilla y Serie A.

“Estamos invirtiendo en tecnologías de vanguardia, salud digital, incluida la gestión de discapacidades crónicas y la medicina personalizada”, dice. Además del fondo principal, la empresa también invierte en pre-semilla a través de Crista Galli Research. En esta parte de la operación, se hace especial hincapié en apoyar a los fundadores que tienden a estar desatendidos en el contexto de la tecnología sanitaria.

Apetito por las tecnologías sanitarias

Entonces, ¿qué significa esta declaración de misión amplia en términos de decisiones de inversión? Bueno, tal como está, las empresas de la cartera incluyen: Skin Analytics (que utiliza inteligencia artificial para diagnosticar el cáncer de piel), Charco Neurotech (que fabrica un dispositivo portátil para mitigar el impacto del cáncer de piel) Parkinson) y la empresa de tratamiento personalizado del cáncer, Pear Bio.

Así que aquí está la cuestión. Puede que sea un buen momento para que las empresas de MedTech busquen inversiones, pero también es un buen momento para encontrar clientes. El Dr. Pathiraja cree que, en general, este es el caso. «Están sucediendo muchas cosas en el sector público», dice, citando el ejemplo de NHX, una unidad creada por el Departamento de Salud del Reino Unido para acelerar la adopción de la atención médica digital y los cambios recientes, una política favorable a las empresas emergentes en Alemania.

Pero, como ella reconoce, “puede ser difícil ingresar al sector público. »

Para tener éxito, dice, es importante que las empresas emergentes comprendan la lógica de la profesión médica. «Tienes que hablar el idioma de los médicos», dijo.

Cualquier startup que busque venderle a una gran organización debe, por supuesto, comprender sus impulsores, pero si se trata de un discurso de empresa a empresa, al menos habrá un lenguaje común, que generalmente gira en torno a las ganancias, los ingresos y los beneficios. . Los médicos hablan un idioma diferente. “Hablarán sobre ensayos clínicos, publicaciones y pruebas”, dice el Dr. Pathiraja.

Por esta razón, cree que las startups con personas con formación médica en el equipo tienen una clara ventaja. No se trata solo de utilizar la misma terminología y parámetros, también se trata de comprender las «vías» que existen dentro de los sistemas de salud.

La cuestión de los talentos

Esto plantea la cuestión del acceso al talento. En áreas como la tecnología profunda, las nuevas empresas de MedTech requieren una amplia gama de habilidades y conocimientos profesionales. Están presentes programadores, científicos de datos y profesionales médicos, junto con quizás especialistas en marketing y administradores. A medida que crece la industria de MedTech, ¿el talento se está convirtiendo rápidamente en un problema?

Por un lado, no. El talento está ahí. “Tenemos muchas buenas universidades y muchas empresas derivadas. Sin embargo, hay un pero por venir. “Para conseguir el talento, hay que pagar. »

Pero, ¿qué pasa con los talentos en el sector de la salud? Los médicos y otros profesionales tienen sus propias trayectorias profesionales bien remuneradas, por lo que hay ganas de involucrarse con nuevas empresas. “Muchos médicos están interesados ​​en las carreras profesionales”, dice el Dr. Pathiraja.

Atrae inversionistas

Las inversiones en Medtech van en aumento pero, según el Dr. Pathiraja, todavía hay escasez de especialistas que conozcan perfectamente el sector. Del mismo modo, ve la necesidad de una mayor diversidad de inversores, o para decirlo de otra manera, paneles de inversión que se parezcan un poco más a los fundadores que los presentan. Esto significa más mujeres, más personas (y mujeres) de color y también personas de origen LBGT. Sin un mejor equilibrio entre el perfil de los inversores y el de los fundadores, algunas empresas corren el riesgo de verse desatendidas. Como inversionista femenina y “morena”, la Dra. Pathiraja se propuso invertir en varios fundadores en la etapa previa a la semilla.

Gracias en parte a la pandemia de Covid, la tecnología de la salud es una industria en auge y los empresarios (quizás) se enfrentan a una audiencia receptiva de compradores que buscan nuevas soluciones. El desafío es comprender los matices de una industria compleja, especialmente en términos de antecedentes y estructuras, mientras se accede al talento para ofrecer soluciones en todas las disciplinas.

Artículo anteriorAsí es como los malos expertos creen que se desarrollará la inflación y cómo afectará a los mercados
Artículo siguienteHaga 3 cosas por sus préstamos estudiantiles ahora

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here