Cómo este adolescente inició un exitoso negocio de marketing de influencers durante el confinamiento

Habiendo jugado y visto hockey toda su vida, el adolescente de Toronto Christian Di Bratto sabía mucho sobre las asociaciones de marca y los acuerdos exclusivos que los jugadores de la NHL tenían con varios proveedores de equipos. “Pensé que era lo mejor del mundo que, además de tener equipo gratis, a estos jugadores se les pagaba por usarlo”, dice.

Cuando la pandemia obligó a cerrar las escuelas y a impartir las clases en línea, el tiempo libre adicional se convirtió en una oportunidad para explorar el mercado por sí solo. Comenzó su propia firma de corretaje, Koala Digital, y comenzó a celebrar acuerdos de asociación entre los creadores y las marcas de TikTok. Con tan solo 19 años, ha negociado más de 140.000 dólares en contratos de talento en los últimos 16 meses.

Su estrategia inicial fue acercarse a personas influyentes, comenzando con Justin Escalona, ​​fundador y creador de la marca de ropa de estilo de vida 1340 Collective. Para su sorpresa, el primer DM frío de Di Bratto en Escalona recibió una respuesta positiva, y pasó a negociar tratos para él con una marca de carne seca y un sitio de apuestas.

“Conseguir personas influyentes a bordo es bastante fácil, siempre que no estén representados”, dice. «Solo quería una comisión sobre el dinero que ingresaba, así que cuando alguien se ofrece a ganar dinero sin cobrarle una tarifa, por lo general no dice que no».

Di Bratto ha lanzado una campaña en el sitio de marketing por correo electrónico de Woodpecker, mostrando ejemplos de lo que puede ofrecer. Cuando encuentra un influencer con el que quiere trabajar, encuentra su correo electrónico profesional, lo carga en la campaña y el software hace el resto.

Los creadores notables de TikTok con los que ha trabajado incluyen a Daniel MacDonald, Mark Tilbury y Frank Michael Smith. Recientemente negoció acuerdos con aplicaciones de inversión Public and Wealthfront para Michael Smith y Daniel Mac. “Le pido a los influencers listas de marcas con las que quieren trabajar y luego creo listas de esas y marcas similares para abordar”, dice Di Bratto.

En última instancia, el éxito depende del ajuste adecuado entre la audiencia del creador, la audiencia a la que la marca intenta llegar y cómo se puede introducir una marca en el contenido del creador de una manera no intrusiva. “El encaje entre Daniel Mac y Public, por ejemplo, fue tan bueno que no hubo mucha negociación”, dice. “Este acuerdo fue importante para mí; era como si me estuviera cimentando en el espacio.

Koala Digital opera a comisión, y Di Bratto también trabaja con la agencia The Influencer Marketing Factory, a cambio de una tarifa mensual. “Recibir dinero, ya sea que contrato o no con talento personal, es una red de seguridad bienvenida”, dice.

Actualmente en su segundo año del programa de administración de propiedades en la Universidad de Ryerson en Toronto, Di Bratto todavía está haciendo malabares con sus estudios y su negocio. El hecho de que toda su experiencia universitaria hasta la fecha la haya pasado en línea le ha dado más libertad para administrar su negocio, pero insiste en que es disciplinado en sus estudios.

“Los lunes, por ejemplo, son puramente de trabajo con clientes y reuniones hasta las 3:00 p. m. que tengo una clase de finanzas”, dice. El martes por la mañana y el jueves por la tarde están estrictamente reservados para el trabajo escolar. Tenemos que volver a clases este mes (enero), así que tendré que resolverlo. «

Comprensiblemente, es discreto acerca de las próximas campañas, pero como socio a largo plazo de la aplicación Public Investment, insinúa «cosas interesantes» a la vuelta de la esquina.

Su objetivo es construir un activo y un equipo sólido a su alrededor, pero también firmar un contrato de gestión con un creador y ayudarlo a desarrollar su plataforma. También exploró la idea de realizar campañas él mismo como una agencia de marketing de influencers en lugar de un agente de talentos. “Esto implicaría tomar el dinero de la marca y distribuirlo entre personas influyentes identificadas como adecuadas para la campaña para la que están contratados”, dice.

El consejo de Di Bratto para otros jóvenes emprendedores que quieren iniciar su propio negocio es “seguir adelante”. Él dice: “Todavía tengo un largo camino por recorrer, pero estoy mucho más avanzado en mi viaje profesional que en la misma época del año pasado cuando cerré un trato y gané $ 500 en línea. Siempre pensé que era lo mejor del mundo.

Pero también aboga por la paciencia. “Si envío un correo electrónico a 100 marcas para un acuerdo, podría cerrar uno”, dice. «Lleva tiempo y puede ser frustrante, pero no tengo dudas de que con paciencia valdrá la pena».

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