4 formas de saber que es hora de vender su negocio

Según los datos recopilados por BizBuySell, las ventas y compras comerciales están aumentando. Y el precio de venta medio de la compañía aumentó un 6% año tras año, acercándose a la marca de $ 700,000.

En otras palabras, este podría ser su año para ceder el asiento superior o al menos deslizarse en una posición de tabla. Aún así, puede ser difícil saber cuándo llevar una empresa al mercado. Como fundador, a menudo tienes que confiar tanto en las estadísticas como en tu instinto. Comience observando cuatro señales que podrían indicar una llamada telefónica exploratoria con un comprador potencial.

1. Tu corazón ya no está con la empresa

¿Recuerda la chispa que sintió cuando ganó su primer cliente o contrató a su primer empleado? ¿Sigue en llamas o se ha enfriado después de años de trabajar como loco? No hay nada de malo en ser honesto y decir que simplemente ya no está dispuesto a hacer crecer su negocio. Después de todo, dirigir un negocio en crecimiento puede resultar estresante.

Como señaló el equipo de Align Business Advisory Services, un asesor líder en fusiones y adquisiciones para emprendedores, en una publicación reciente de blog, el agotamiento es común entre todos los profesionales. Antes de desconectarse por completo de su función, siga los consejos del equipo de Align y haga un examen de conciencia. Darse cuenta de que necesita hacer algo más por su salud y bienestar no es una mala idea para usted. De hecho, tener una revelación puede liberar tus nudos emocionales y hacer que te muevas de nuevo.

Si es posible, aumente su positividad restante hasta que llegue a la línea de meta de entregar sus llaves a otra persona. Una vez que ya no esté apegado, puede reagruparse y quizás buscar otras oportunidades para reavivar su motivación.

2. Ha recibido ofertas serias.

¿Ha sido abordado recientemente por compañeros o incluso extraños interesados ​​en comprar su negocio? No pase por alto el poder de ser popular. Incluso si no planeaba vender antes, es posible que desee aprovechar un mercado alcista que es bueno para usted.

Pasar el testigo podría llevar su negocio a nuevos niveles y nuevos mercados. Después de todo, es posible que ya no tenga las habilidades para evolucionar correctamente. Sin embargo, otro líder podría estar haciendo más con su organización de lo que cree posible.

Sin duda, querrá obtener el mejor precio para su negocio. Trabaje con un asesor financiero para determinar un valor de precio razonable. Luego, realice el proceso de verificación de los compradores interesados. No descarte a los compradores de su equipo actual o incluso a su familia. Incluso si no tiene un plan de sucesión establecido, uno de los padres puede estar ansioso por continuar con lo que comenzó.

3. Tus otras empresas tardan más

Puede que no seas una Oprah Winfrey o un Elon Musk. No hay problema. Todavía puedes ser un emprendedor en serie, como explica The Blueprint. De los casi 500 millones de personas que lanzan nuevas empresas cada año, muchos quieren salir después de la fase de interrupción temprana. Si esto le suena familiar, probablemente tenga algunos hierros más en el fuego.

Pero aquí está la pregunta: ¿Están estos hierros recibiendo mucha más atención que su negocio principal? ¿Se siente más intrigado por sus nuevos conceptos que por lo que tiene? Estas pueden ser señales de alerta de que no le está dando a su organización central el poder mental y el tiempo físico que necesita.

Tómese el tiempo para escribir lo que está pasando por su cabeza. Sea transparente consigo mismo y realista. Puede que no le guste la idea de dejar el cargo de director ejecutivo, pero podría abrirle la puerta para convertirse en director ejecutivo de una entidad diferente.

4. Su mercado puede desarrollarse desfavorablemente en el futuro.

Nadie puede predecir cómo se moverán los vientos en los mercados. ¿Qué fabricante de látigos de buggy hubiera adivinado que los carruajes sin caballos se convertirían en el medio de transporte preferido por las personas? No obstante, es posible que vea señales de que el mercado se está alejando de su producto o servicio.

El cofundador de SOTA Partners, Neal Taparia, ilustra este fenómeno con una historia sobre la industria automotriz durante Covid. Los concesionarios que no anticiparon la necesidad de una plataforma de compra de automóviles digital próspera perdieron ingresos e impulso. Ahora, muchos han hecho los pivotes necesarios para ponerse al día.

Los cambios en su mercado pueden no ser tan dramáticos, pero pueden ser obvios. Aún así, eso no significa que tenga que pasar por otra revisión e invertir más dinero en el pivote. En cambio, podría vender su negocio y dejar que otro visionario se enfrente al futuro. Esto puede resultar especialmente atractivo si es un ejecutivo que se acerca a la jubilación. Investor’s Business Daily señala que más baby boomers están abandonando el barco que nunca. Venden negocios a juego con sus juegos. Y podría ser el movimiento correcto si puede obtener el mejor dólar antes de que el mercado crezca con fuerza.

Decir adiós al negocio que empezaste con un dólar y un sueño no debería dejarte triste o insatisfecho. Solo recuerde el adagio sobre cerrar una puerta y abrir otra. Dejar su organización con dinero en efectivo en la mano podría ser el comienzo de algo asombroso.

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